以範蠡為中心論縱橫之道
談古論今
作者：潘曉侃
摘 要：範蠡，官至上將軍，經商則富可敵國，最終抱得美人歸，在激蕩殺戮的爭霸時代卻能善始善終，壽終正寢，可謂理想成功的範本。本文將通過範蠡的一生來談論他如何運用縱橫之道進退自如，安身立命的。
關鍵詞：範蠡 縱橫之道 成功 縱橫即合縱連橫。縱橫家們朝秦暮楚，事無定主，反複無常，設第劃謀多從主觀的政治要求出發。在戰國時期，縱橫家就順時而興 ， 應時而盛。這一時期出現了一批以蘇秦、張儀等為代表的縱橫家，他們是一批從事政治活動的謀士，以審察時勢、陳明利害的方法，以“合縱”“連橫”的主張，用三寸不爛之舌遊說列國君主，一來求得自身功名利祿，二來用自己的事業對當時國家形式形成影響。雖然在春秋時代，縱橫之術未盛行成風，然而生活在這一時代的範蠡卻不折不扣的是一個一流的縱橫家，範蠡不僅是戰術上的縱橫家，而且是戰略上的縱橫家。他深諳縱橫之道，其運用縱橫之道叱吒風雲，無論高居廟堂抑或經商創業，都取得了非凡的成績，最終留青史。據此，本文將通過範蠡成功的一生來淺論縱橫之道的真諦——即人生要做到舍得自如。
範蠡（前536—前448年），字少伯，漢族，春秋楚國宛（今河南南陽）人。春秋末著名的政治家、謀士和實業家。後人尊稱“商聖”。他出身貧賤，但博學多才。他年輕時，曾拜計然為師，研習治國、治軍方策。輔佐越國勾踐，幫助勾踐興越國，滅吳國，一雪會稽之恥，功成名就之後急流勇退。期間三次經商成巨富，三散家財，自號陶朱公，乃中國儒商之鼻祖。世人譽之：忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下。
一、強烈的求知欲，練就立身之本
縱橫家們深深懂得，未來要想在事業上有所成就，必須要有自己的核心競爭力，在古代的中國，一個生活在底層的人，想要成功，出人頭地，讀書是唯一路徑。因此這些縱橫家們在能學之年，拚命地學習讀書。蘇秦就是典型，錐刺股說的就是他為了多讀書，采取了對自己極其苛刻的勵誌辦法，用錐子刺自己的大腿來鼓勵自己讀書，焚膏繼晷。作為一流的縱橫家，範蠡出身貧微，他不甘於生活在社會底層，年幼時發奮苦讀，博覽群書，求師擺學。在年輕時，就已經學富五車，上曉天文、下識地理，滿腹經綸，文韜武略，無所不精。可謂範蠡做到了縱橫的第一步，擁有了未來競爭的核心武器——學識（主要包括政治智慧、軍事才幹和權謀韜略）。
二、用所學之識謀取功名，輔佐君王
縱橫之道，就其一生來看，縱橫家們第二步都懂得用自己的學識和謀略來換取功名。司馬遷的《史記》中如此記載：“範蠡事越王勾踐，既苦身戮力，與勾踐深謀二十餘年，竟滅吳，報會稽之恥。北渡兵於淮以臨齊、晉，號令中國，以尊周室。勾踐以霸，而範蠡稱上將軍。”[1]
範蠡的學識， 突出表現在他襄讚越王勾踐雪會稽之恥， 翦滅吳國的全過程。公元前494年（周敬王二十六年， 魯哀公元年）， 越王勾踐在其即王位的第三年，準備征伐吳國。範蠡深知越國同吳國開戰， 時機與條件均不成熟， 不具備取勝的希望， 勸他切勿冒險犯難， 範蠡的規誡是用極富哲理的語言表述的：“持盈者與天， 定傾者與人， 節事者與地……今君王未盈而溢， 未威而驕， 不勞而矜其功，天時不作而先為人客， 人事不起而創為之始， 此逆於天而不和於人。王若行之， 將妨於國家， 靡王躬身。”[2]然而， 此時的勾踐已被自己幻化的勝利前景陶醉得忘乎所以， 對範蠡的逆耳之言怎麼也聽不進去， 決心一意孤行， 實施征吳計劃。範蠡眼看勾踐即將給越國招來一場災難， 於是毫不猶豫地再次進諫： “夫勇者， 逆德也； 兵者， 凶器也； 爭者， 事之末也。陰謀逆德， 好用凶器， 始於人者， 人之所卒也； 淫佚之事， 上帝之禁也， 失此者， 不利。”[2]不管範蠡如何言之諄諄， 但勾踐卻聽之藐藐。他決心鐵定， 伐吳之舉， 猶如在弦之箭， 不可抑止。而此時的吳王夫差， 在伍員、孫武等的輔佐下， 正為報殺父之仇而厲兵秣馬， 吳軍準備充分， 士氣高昂， 正嚴陣以待， 迎擊越軍。越軍發動進攻， 雙方激戰於五湖（今太湖）， 越軍一敗塗地， 狼狽逃回越國。吳軍乘勝直追， 連戰皆捷。勾踐最後隻剩下5000疲憊之卒， 退保會稽山。眼看亡國在即， 社稷難保， 勾踐隻得向範蠡求教擺脫危機的方略。範蠡明白， 事到如今， 隻有對吳國低首下心， 委屈求和， 以待時來運轉。他教給勾踐的方針是： “卑辭尊禮， 玩好女樂， 尊之以名， 如此不已， 又身與之市。”之後， 範蠡建議由文種留守越國， 行政撫民， 自己則陪伴勾踐夫婦一起到吳國， 為吳王做了三年服役的奴隸。由於勾踐與範蠡在夫差麵前裝得特別恭順、矯情， 騙取了夫差的信任。三年之後， 夫差恩準勾踐與範蠡一同返國。範蠡在越國最危難時刻的表現贏得了勾踐的絕對信任。返越後， 勾踐即請教範蠡如何刷新政治， 安定民生， 富國強兵。範蠡要求勾踐“節事者與地”， 即效法大地， 順時養生， 撫民保教，力圖振興， 以待吳國可乘之隙。在縱橫之道上的事業第二步上付出是巨大的，範蠡用了二十年的時間，但也換來了耀眼的功名，成功坐上了上將軍的位置。