如何開始？打有準備之戰
沸點
今年6月份， 《東方今報》報道， 霍明去年和兩位朋友下海創業，嚐試搞農業種植合作社。他們在河南新鄭包了300多畝地，一口氣建起3個種植基地，共300多個塑料大棚，一股腦兒全部種上了茄子。“因為去年茄子旺銷。”霍明說，預計畝產在3萬多斤。始料未及的是，今年茄子大豐收，市場上茄子開始滯銷，現在大棚裏的茄子有40萬斤，不及時銷出去，茄子恐怕要爛在地裏。霍明歎口氣開玩笑說：“玩鷹的讓鷹叼了，沒想到種茄子，會栽到茄子地裏。”
霍明說，3個基地建大棚花了幾百萬，地裏撒的都是雞糞，沒上化肥，成本也比較高。現在基地對外批發茄子是5毛錢一斤，“算上人工費，連本錢都顧不住，就這還不好賣。”據了解，鄭州市麵上的茄子，現在零售價每市斤1.3元左右。
種植基地的3個合夥人裏，老大霍明34歲，畢業於河南輕工業學院。33歲的楊立明畢業於河南農大。年齡最小的李長昆24歲，去年才從農大畢業。楊立明告訴記者，他們幾個大學生雖然種菜不含糊，但還是缺乏經驗，“不能讓這40萬斤茄子爛在地裏”。他們準備拿出20萬斤茄子免費送給兒童福利院、養老院、醫院、廠礦等……
“三農”社會學學者、管理學博士陳裏說：大學生要有現代信息意識，信息先行啊！有人反駁：是要信息先行，不過信息具有不確定性。也有網友說：經商就得承受風險，有什麼好說的？
每天都有人開始創業之路，每天也都有人走下創業舞台。人人都奢望有個成功的開始，但若成功的開始遲遲不肯來，不妨勇敢嚐試失敗的開始，因為成敗的開始也要比永遠不開始好得多。偶爾做出錯誤的決定，總比不做決定要好。
計劃“如何開始”
強調“開始”的重要性，並非不要可行的創業計劃。計劃，也是一種“開始”。開始不是一個時間“點”，而是一個過程。開始強調節奏，也一樣注意旋律、主題。
倫敦商學院知名的管理教授薩爾（Donald Sull），花了五年的時間研究創業個案，歸納出創業者如何在追求機會的同時，也能維持應有的“紀律”（discipline），管理伴隨而來的“不確定性”。
創業者必須先“定義機會”，厘清所需資源、將創造的價值，以及執行計劃等。篩選創業機會的第一個考量應該是，創業者自問自己的經驗或專業，是否能在這個機會上占一席之地。創業者除了必須了解顧客、對手、技術、法規之外，還必須找出公司的致命傷及成功關鍵。創業者必須能回答：“現在公司的致命傷是什麼？”也要能回答：“我們押的寶是什麼？”
其次，創業者要彙集能“想到”的資源，而且，公司應該先確定經營模式，再雇用核心員工。加州創投公司的一份研究發現，大部分成功的新公司都是在進行過幾次測試，擁有穩定的模式之後，才雇用重要的主管。
第三步，設計及執行測試，包括顧客研究、製造樣品、進行小區域試賣等。
選擇創業這條路，我們一般喜歡憧憬成功的景象，而不太樂意預估：萬一失敗，怎麼收場或者新出路。然而，往壞處想盡管不令人愉快，卻是創業之初應該考慮清楚的。當你確定自己適合創業後，必須先評估一下你的創業計劃是否可行。
每一個白手起家的人，第一選擇應該是：戰鬥。這個沒錯，但是，要打有準備之戰。洛克菲勒16歲時，每天為尋找工作奔走，被拒絕了一次又一次。幾個月後，好不容易在一家農產品公司找到一份工作。洛克菲勒認真做了一年後，認為自己已經掌握了生意門道，開始自己做農產品生意。其實，這一年，就是他商業帝國的“元年”，他在觀察、學習、謀劃。所謂“開始”不是讀秒的倒計時，而是一個過程，一個段落。不久後，他與朋友合夥開了一家公司。他並不是相信自己一定成功，但他不害怕失敗。