新感悟
作者：苗 秒
喬·甘道夫是美國曆史上第一位一年內保費銷售業績超過10億美元的壽險推銷大師，並且成為了全美十大傑出業務員。甘道夫談到自己的成功時，說：“我成功的秘密相當簡單，為了達到目的，我可以比別人努力一倍，艱苦一倍，而多數人不願意這樣做。”
甘道夫12歲時母親因患癌症去世。他讀中學的時候，他的父親也魂歸天國。1960年甘道夫進入保險公司，他的推銷生涯從此開始。從那時起，甘道夫每天5點起床，6點鍾做完彌撒，就開始一天的工作，而通常一般的推銷員會在7點鍾起床，這樣一周下來，他比其他人多了12個小時。
每一個行業每天都有它的黃金銷售時段，甘道夫的黃金銷售時間在早上。有一天早晨，他突然發現他車上的擋風玻璃上夾著一張卡片，這張卡片是一位與他同一棟辦公樓工作的律師留下的，卡片上寫著：“到我的辦公室來找我。”他還以為占用了律師的停車位，一大早他便去找這位律師。律師說：“年輕人，我要為我公司的每一位員工推薦向你購買保險，因為你是這棟大樓裏惟一一個比我早到辦公室的人。”這位律師還把甘道夫介紹給他早餐俱樂部的會員，他們都是當地顯赫的人物，都是一些需要大額人壽保險的有錢人。甘道夫在一次接受媒體采訪時說：“我百分之九十的保單都是在上午九點之前完成的。”難怪在甘道夫的客戶中，有很多都對他說：“你是唯一能在早上六點鍾出現的推銷員，這就是我們向你購買保險的原因。”由於他的努力，在工作後的第一星期就達到了92000美元的銷售額。
時間管理是銷售成功的關鍵。對業務員來說，規劃就是時間管理。你花在銷售上的時間愈多，你完成的交易也就愈多。甘道夫說：“時間是如此珍貴，因此經不起浪費。”甘道夫恨不得把吃飯睡覺的時間都用來工作，他說：“我覺得人們在吃睡方麵花費的時間太多了，我最大的願望就是不吃飯，不睡覺。對我來說，一頓飯若超過20分鍾，就是浪費。” 如果當天工作進展不好，他就會廢寢忘食地完成定額。
甘道夫知道要在競爭中取勝，就要比別人付出多一些，所以他每天都額外工作2個小時，每天晚上都要10點鍾才回家。他的妻子許諾說 ：“當甘道夫死後，我一定要在他的墓碑上銘刻 ：‘當其他人睡覺時，你仍醒著’”。如此一算，甘道夫又多了12個小時工作時間。換而言之，甘道夫一周就多工作了3個工作日（每天8小時計算），一年按50周計算，一年他就多工作了150天！另外無論是晚上、周末或沒有預約客戶的時候，他也是看一些書刊、雜誌或者其他的與保險相關的專業資訊，以擴大自己的知識麵。
一周工作“9天”就是甘道夫的工作習慣。上帝非常公平，誰付出的努力多，誰就會成功。這其中，最重要的是要珍惜時間和充分地利用時間。前世界首富約翰·保羅蓋蒂說：“早起——用心工作——富有。”最成功的人，往往都是最用心和努力工作的人。那麼請問：你一周工作幾天呢？
摘自《美文》