創業移民路說好不回頭
規劃
作者：王海濱
新西蘭一直以“世界上最後一個伊甸園”而著稱，風景如畫、絕無汙染的自然環境，完善的福利製度，以及優越的投資環境，在近年來吸引著數以萬計的中國人飄洋過海移民新西蘭。而新西蘭的移民政策，推出了獨有的“永久回頭簽證”，充分滿足了大多數人保留中國國籍的需要。
新西蘭移民分為投資移民和創業移民，其中門檻較低的創業移民僅需要150萬人民幣的家庭資產，雅思四分，已經吸引了無數中國中產階級遠赴他鄉創業。新西蘭創業移民實情又怎樣？讓我們看看蘇州陳先生創業移民新西蘭的成功經曆。
陳先生是2009年初移民新西蘭的，之前在國內做技術工作，有一家小規模的網絡公司。移民到新西蘭以後，陳先生便注冊了一家計算機網絡服務公司。在新西蘭創業移民的副申請人是可以找工作的，他的太太很快找了當地一家製造企業做普通員工。新西蘭的一般職工的工資不算太高，老板給的和漲的工資剛剛好能保障員工不會跳槽。
新西蘭的中小企業，非常需要經驗豐富的網絡技術人員給他們提供優質的網絡谘詢和服務，很多小公司的網絡都有安全或者性能等方麵的問題，許多小老板對公司的網絡很頭疼。陳先生利用網絡技術優勢創業網絡谘詢公司，專門給中小公司做網絡服務，有較大的成功機會。
陳先生注冊網絡公司之前，陳先生發現很多華人隻做華人的生意，而且價格戰打得很厲害。而且在新西蘭奧克蘭的華人隻占5%的比例，所以陳先生把客戶主要目標瞄準了95%的洋人市場。剛開始時，陳先生在NorthShoreTime等報紙上做廣告。兩個星期過去後一個客戶的電話也沒有，心裏也是很擔心。慢慢的，由於陳先生所提供的服務遠遠超出當地競爭對手的水平，許多客戶後來都成了他的市場推廣員，生意就起來了。同時，陳先生花了許多時間研究市場營銷，特別是利用網絡營銷的手段宣傳公司的服務，取得了很好的效果。到2010年，陳先生就停止了任何市場推廣，而新的客戶卻源源不斷地打電話找他。收費從剛開始的$40/小時到現在的$90/小時外加增值稅。不到1年時間，陳先生的生意十分紅火起來。自由，在家上班，每周工作20小時，就可以保證陳先生一家在新西蘭過上小康生活。
到2011年陳先生的生意穩定下來，卻有了新的思考。靠時間賺錢畢竟不是長久之計，因為每天隻有24小時，永遠不會多一點時間；如果一天不工作就一天沒有收入，陳先生覺得這樣下去還是不行。
陳先生開始思考做電子商務。一個成功的網絡商店，不受時間地點的限製，在睡覺的時候也能賺錢。2012年8月，陳先生花$5000參加了一個如何做電子書網上生意的培訓。他請教了一位墨爾本華人老師，而這位老師也是十幾年之前的澳大利亞中國留學生，如今是全球最大的電子書出版商，也是全球最大的網絡營銷論壇的創始人。
陳先生認識到華人在新西蘭創業有一定優勢，也有一些劣勢。優勢在於聰明、勤奮和重視教育，基礎紮實；而劣勢主要是語言障礙和觀念不同，不能站在洋人客戶的角度去思考問題。如果能夠發揮優勢避免劣勢，在新西蘭創業其實是很容易成功的。