鳳瑤淡淡一笑：“好。”然後轉過頭，對花蕊說道：“把咱們其他的繡帕拿出來。”
九條繡帕，裏麵有櫻桃粉的，有梨花白的，有湖綠色的，有鵝黃色的，上麵都繡著各式各樣的可愛繡樣，精致靈動，真是哪裏也買不著。
那些婦人擠在櫃台前頭，翻動著繡帕，嘰嘰咕咕說個不停，都不提買的事。鳳瑤也不以為意，畢竟是一百兩銀子呢，誰輕輕鬆鬆地拿出來，不是傻子就是土豪。
剛才走的那位婦人，顯然出手闊綽，是土豪無疑。而其他人，則都是精明人了。她們拿著繡帕擺來擺去，眼睛卻四處瞄著。
這種心思鳳瑤明白，無非是心裏猶豫，又不想顯得自己比別人窮，故而打個幌子罷了。想到這裏，鳳瑤偏頭對花芯和蜻蜓說道：“你們去把咱們的模特，從衣帽間裏搬出來。”
“模特？是什麼？”聽見一個新名詞兒的婦人們，紛紛好奇地抬頭看過來。
鳳瑤便笑道：“夫人們稍後，一等便知。”
不多時，花芯與蜻蜓搬出來一具模特。隻見這是一尊木頭雕刻的女子雕像，如真人一般大小，頭上挽著優雅發髻，身上套著一件桃紅色的曲裾，兩隻手兒交錯握在一起，活潑俏皮。
“呀！”眾人見狀，都不由得驚呼一聲。隻因這模特，眉目、鼻梁、嘴唇、下巴等，全都雕刻得栩栩如生，除了顏色與正常人區別較大，整體形態倒是沒什麼異樣。就連胸脯、腰間、臀部的弧度，也都格外曼妙。
眾人見了，全都呼吸有些急促起來。這就是，這樣漂亮的衣裳，穿著身上的樣子嗎？
就在眾人打量的空當，花芯和蜻蜓又搬出來兩具模特。一具是大戶人家的貴夫人儀態，一具是有錢人家小姐的儀態，還有一具是小民小戶的婦人儀態。那模特雕刻得栩栩如生，姿態各異，但是同樣美麗大方，吸引人的目光。
鳳瑤站在櫃台後麵，解說起來：“夫人買我家的衣裳，我們還會給出最適合的發型，以及修飾臉部的輪廓。放眼望去，真是再也沒有第二家，最是合適不過的了。”
正所謂賣得不是產品，而是服務，鳳瑤相信，目前做得到這個理念的商家，絕對沒有第二家。
離模特最近的兩個婦人，相視一眼，咬了咬牙：“好，也給我們來一件！”說完，痛快地交了定金，然後選了一條喜歡的繡帕，歡天喜地地走了。
“今日已經定了三件，不再接受定製，夫人們明日趕早吧。”就在其他人還在猶豫的時候，鳳瑤忽然開口說道。
話音落下，其他人頓時一愣，說道：“鳳夫人，怎麼不接受了？”
“是呀，才三件，你們就不賣了？”其他人也詫異地道。
鳳瑤有些歉然地道：“對不住，我們店小人少，隻有三位繡娘，每天要做的活計是有數的。接得單子多了，她們累不說，也怕耽誤了夫人穿在身上的時機。”
這個理由，隻是一半。目前鳳栩閣隻有花芯、花蕊和花露三名繡娘，雖然繡功頂尖，然而畢竟隻生有兩隻手。鳳瑤是把她們當做寶貝看待的，自然不能叫她們累著了。
除此之外，每日隻接三單，也顯示出曲裾的金貴，並不是誰都能買得到的特殊來。
果然，聽了鳳瑤的解釋後，其他人雖然都不滿意，然而經過一番好言相勸，便也都沒有再鬧，撂下話就走了：“明日我提前來！”
“在外麵擺一塊牌子，‘今日已賣完，明日請趕早’。”鳳瑤說道。
花芯最聽話，立刻就掛了牌子在外頭。而花露則納悶地跑到鳳瑤跟前，問道：“夫人，咱們這樣好嗎？”
一件衣裳賣一百兩銀子，真的不會被人當做黑店嗎？而且，明明有人下單卻不接，這樣有銀子不撈卻往外推的事情，花露直覺得鳳瑤傻了才會如此。
“花蕊，你覺得如何？”鳳瑤沒有回答花露的話，而是看向花蕊說道。
花蕊想了想，說道：“夫人的意思是，讓咱們顯得與眾不同？”
“不錯。”鳳瑤點了點頭，鼓勵地道：“你繼續說。”
花蕊抿了抿唇，一邊思索，一邊緩緩說道：“從一開始，咱們鳳栩閣就與其他布坊不一樣。人家賣布匹和成衣，咱們隻賣成衣。人家打著便宜實惠的旗號，咱們卻號稱隻給貴夫人做衣裳。”
“人家做出來一件漂亮的衣裳，便恨不得做出一千件、一萬件，擺出來賣。咱們的衣裳，卻是每件隻有一件。人家有多少人買，就接受單子，咱們卻說好每天隻接三單。”
“最重要的是，那天咱們與無憂坊的陣仗，整條街上的人都知道了。在這個基礎上，把鳳栩閣做得特別一些，更加讓咱們的名頭響亮，吸引更多人來。”花露一邊想，一邊說道，不時抬起頭看一看鳳瑤，得到鼓勵後就繼續往下說。