能從浩瀚的書海中選擇本書,我想,你平日裏一定是一位能洞察事物本質的人,或是一位常常設身處地為他人著想的人。此次能通過本書與你結緣,我備感榮幸。
本書講述的是雷克薩斯星丘店的故事,在以服務周到而著稱的日本雷克薩斯經銷店中,這家店被稱為“King of LEXUS”(雷克薩斯之巔)。
汽車為人所製造和銷售。雷克薩斯為顧客提供的是其在製造領域卓越的“匠人品質”。而星丘店通過日積月累的努力,全方位地展現了在銷售層麵的“匠人之技”。
但是,我們今天所看到的星丘店的成就,並非常人之所不及或是不可思議的事情。而是每一個故事中的主人公以非凡的耐心和韌性,踐行“於人目所不及之處愈要用心”的信念,正所謂“善始者實繁,克終者蓋寡”,平凡中的奇跡就是這樣誕生的。
作為星丘店裏的工作人員,在服務過程中,總是思索著“如何讓顧客接受自己?如何才能讓顧客滿意?如何才能為顧客提供最貼心的服務?”。在解決這些問題的過程中,他們也獲得了自身的成長,並將其視為一份無價的回報。
我想,許多經營者或經理人都會有這樣的疑問:“怎樣才能培養出人才呢?如何才能激發出普通員工的幹勁和潛能呢?”如果你也有這樣的困惑或思考,那麼本書一定能給你帶來許多啟發。
所謂服務,源自於心。我們不僅僅是在銷售商品,更應懷著一顆服務於人的心,讓顧客感受到一份至高無上的滿足,而這份滿足,最終也會在我們的業績中有所體現。更重要的是,我們的每一項服務都滿載著笑容與感恩。我想,這才是世界公認的銷售所帶來的“價值”。
這些對於同樣參與雷克薩斯運營業務的我來說,亦受益良多。
LEXUS雷克薩斯中國——豐田汽車(中國)投資有限公司
執行副總經理