“這之前,王品的市場份額隻有我們的7.75%,雙侶是他們的12.9倍,麵對王品我們的勝率是100%。這就是我們以往算的帳,這就是我們的算法。
“我們接著看看王品製衣的帳是怎樣算的,是誰算的,何時算的。現在,我要向大會主席申請休會10分鍾,給我10分鍾處理資料,萬年千年留下協助。”
“好,我宣布,休會10分鍾,10分鍾後準時開始。”何長久立即同意。
施彤在兩位高級助手的協助之下,以從王流言手機內存為主,結合從各種渠道得到的龐大訊信,三台電腦同時操作,以外人難以明白的非常手段,在極短時間內,集成了以幻燈片為主,配合動畫,圖案解析、表格運算、文字闡述於一體的多媒體畫麵群。10分鍾後,與會高層見識到了被施彤等人還原的“雙侶版本”的所謂事實“真像”。
一百日之前,一組價值過30億的超級燙手大訂單,在製衣業十大龍頭企業之間往來流轉,好幾天下來沒有一家願意承接受下來。
說它燙手,有好幾個原因:
一是關政局。與政治粘邊的生意風險太大,這點不用多言。這是來自第三界的訂單,采購者的國度正在動亂,不知什麼時候動亂就會升級到不可收拾,也正因為是來自第三世界,與政治傾向極明顯的高居榜首的百口製衣剛一接觸,雙方就相互排斥,沒有了好結果;霸器製衣是西方世界合資的,也不願做這種間接資敵的生意。
二是品目雜。軍用,民用,政府用都有,而且對方堅決要求整體打包,絕對不能拆分,要一次性走遠洋貨輪出貨,單是這一條要求,就使得雙侶製衣興趣缺缺。雙侶的主打產品是情侶裝,追求的是情調品味品位和價位,在這一批訂單中看不出這些來,而且雙侶從來不缺少訂單做。
三是交期緊。采購方強烈要求在一百天內所有貨物必須要上船。隻因為他們判斷,國內政局的巨變快到了,再晚就來不及了。這一條是最苛刻的,超過30億元的量,若將別的單都停下來全力以赴,且隻計算生產(即裸產)的時間,百口製衣要做13天,雙侶要做22天多,玉田要70天,霸器要97天,而王品則需要286天,回目、永昌與王品差不多,其餘幾家能力相差太遠,采購方隻問了問就不再登門。能滿足這一條的,其實隻有前四名,可政治因素隔離了第一和第四,理念嚴苛的第二委婉地拒絕。對方於是纏上了第三的玉田製衣。
藍田日暖玉生煙,玉田製衣的理念核心就是暖玉二字,大獎大賞,注重幹部核心力量,視精英若璧玉。這家采購團隊連續一周輾轉於各大龍頭企業,懷揣巨額訂單卻找不到承接者,心裏憋氣。他們一大早就把轎車進了玉田廠區,進了大門不過兩百米,車前麵出現了一位老太太,正在不快不慢地跑步。司機連按幾聲喇叭,老太太就是不讓路,“哪裏跑出現來的糟老婆子,這裏的保安也不來管一管。”司機越想越來氣,車上也是人人火大,司機就按住喇叭不鬆手,一時間廠區喇叭聲長鳴,那老太太還是不為所動,依舊不緊不慢地跑她的步。一位最性急的黑大個推開車門大吼了一句:“你耳朵聾了嗎?”卻未想到這是位聽得懂英文的老太太,她回身攔住了轎車,用英文說道:“你們看不到廠內限速的標誌嗎?你們可以回去了,以後也不用再來,來了也沒用。你們可以去找王品製衣,他們才是製衣業真正的王,山川的王。”
這老太太正是玉田製衣真正的當家人,強婆子王珀。她已屆百歲高齡。說出的話不僅十頭牛拉不回來,就是一輩子也不改口,她自己的網名就叫死不悔改。既然她老人家正了口喻就再無回轉餘地。
客戶之所以如此急切,說白了這就是一大批非要不可的戰略性物資,找遍全球,也就這一帶才有可能完成這批急單。就這樣,這支采購團隊帶著迫切的希望,一大早就心急火燎地趕來,卻連玉田的辦公樓都沒能進,就打道回府了。
這支團隊並沒有立即去王品,回目和永昌的產能不行,王品的產能就更不行。於是他們做了幾件事,一是找政府,政府是他們最可依賴的盟友。二是通過平麵媒體,網絡媒體和視聽媒體廣而告之,征求商家。三是公開底線,將采購價上漲1.5億元,上漲5%,已經不少了。