這家食雜用品店的老板是吳正的熟人，曾經多次在劉水根的店裏吃過吳正炒的菜。
“吳大廚，今怎麼跑我店門口來賣醃蘿卜了，今中午還去劉家店裏炒菜嗎？”
一見到吳正，這位中年老板就熱情地打起招呼來。
吳正又恢複了酷酷的表情。
“一會看情況，忙的話就不去炒菜了。我今特意來你店門口，想讓你看看我是怎麼賺錢的，讓你眼紅一下。”
中年老板一聽就樂了。
他對吳正來他店門口賣醃蘿卜並不反對，甚至有點求之不得，因為吳正把人氣全帶過來了。
他之所以樂，自然是因為吳正的話得很逗。
然後他就驚呆了。
短短的二十幾分鍾，兩三輪車的醃蘿卜、醃蘿卜幹，還有吳正試推出來的一部分香辣魚幹，一些子就被人搶光了，有人還嫌買少了。
這可是有整整六七百瓶呢！
這才多久功夫啊，吳正就七八百塊錢進賬了。
還真是讓中年老板眼紅啊！
同樣看傻了的還有劉誌軍。
他直到吳正年前賺了不少錢，但沒想到竟然這麼好賺，難怪他0畝地想一口吞下，連眼睛都不帶眨的。
在中年老板驚愕的眼神當中，吳正又開口了：“李老板，想不想賺這個錢？”
想不想賺這個錢？李姓中年老板一下子就醒悟過來。
他驚訝地回道：“你是想讓我幫你賣這個？”
吳正點了點頭。
他馬上就要開始規模化生產了，盯向的市場也不隻這裏，這種情況下，再親自來賣相當的不現實，聰明的做法就是大規模地發展代理商。
李老板就是他的第一個目標，因為在這個市場，他的檔口位置是最好的一家之一。
“怎麼個賣法？”
李老板趕緊問道，這麼好賣的產品他不接受，那他就是傻子。
“代銷的話，產品零售價的八折，批發的話，產品零售價的七折。”吳正給出了方案。
所謂代銷，就是指吳正將產品放在這裏，賣完之後李老板再和他結賬。而批發的話，則需要李老板先付貨款。
“我選批發。”李老板立馬就回道。
做了這麼久的零售生意，李老板自然是很會算賬的。
做零售生意就是這樣的，其實很多東西利潤都很薄，能在批發價的基礎上加個兩成賣出去就很不錯了。而吳正的這些產品，光代銷就有兩成的利潤，還這麼好賣，李老板不接受才怪。
如果是不熟悉的產品，李老板可能還會選擇代銷反思，那樣會比較穩妥，可這些東西這麼好賣，李老板自然是選擇批發，那樣又多了一層利潤。
“明智的選擇。”吳正非常難得地誇了一下李老板。
對吳正來，如果要想多一點利潤，自然是代銷方式更劃算，可對於大規模的推向市場來，資金回籠才是更重要的，因此他選擇了讓利。
李老板是非常精明的，他又問出了幾個關鍵問題：“你每能提供多大的量？還有，在這個市場還有沒有別家賣這個產品。”