吳正從姑娘麵前站了起來，對年輕媽媽：“大姐，先來這邊坐一下。”
他指了指門側邊的沙發。
然後扭頭對前台妹道：“先給這位大姐倒杯水來。”
前台妹此時已經看得有點呆，聽到後“哦”了一聲，趕緊倒水去了。
吳正又扭頭對吳莉：“莉，你帶這位妹妹去樓上舞蹈室玩一下好嗎？”
吳莉開心地答應了，她正巴不得去舞蹈室再瘋一下，於是她上前拉住了陳姍姍的手：“妹妹，我帶你去樓上舞蹈室玩吧，裏麵可漂亮了，有很多大鏡子。”
姑娘對比她年紀大一點的大姐姐是沒有什麼抗拒力的。
陳姍姍聽吳莉這麼一，立即就鬆開了她媽媽的手，高興地跟吳莉上樓了，同時跟上的還有楊宗偉。
吳正又扭頭吩咐了一句：“在門口記得脫鞋哦！”
到了這個時候，年輕媽媽已經完全被動了，隻好依言在沙發上坐了下來，但她還是倔強地道：“我女兒雖然喜歡，可你們這價格還是貴啊！”
吳正能聽出來，她語氣中的抵抗意識其實已經沒這麼強烈了。
“這位大姐，你先別急，聽我解釋過後，你看看還會不會覺得貴。”
年輕媽媽認真地看向了吳正，等待他的解釋。
她剛才之所以一聽價格就想轉身走人，是因為覺得這個價格確實有點貴，十塊錢足可以買三斤肉還有餘呢！
吳正道：“剛才妹的那個價格，是一節大課的價格，折算下來，其實才五塊錢一節課。”
年齡媽媽有點不明白這話的意思。
“是這樣的，一節課是45分鍾，但我們安排的是兩節連上，一共90分鍾，剛才的十塊一節課指的就是大課的價格，實際上課才五塊錢一節。”
這個法還是能站得住腳的，因為學校的課就是40到45分鍾一節。
吳正這麼一，年輕媽媽的抵抗情緒又弱了一點，不解地問道：“為什麼要這麼安排啊？”
“你想啊，要是每次隻上一節課，你們做父母的接送起來得有多累啊！如果連上的話，大人就不用接送了，朋友也有時間玩了，這樣安排多好啊！”
年輕媽媽算是聽明白了一點，又問道：“不用上課的嗎？”
“嗯，每周隻需要上兩次課。”
年輕媽媽飛快地算起賬來。
一周兩次課，每周0塊，一個月下來就是80塊，還是有點貴，不過已經在承受範圍之內了。
不過價格還是要講的：“這麼算下來，一個月80塊，還是有點貴啊，現在一個月工資才多少啊！”
吳正大喜。
願意講價就好！
按照後世總結出來的銷售技巧，這叫客戶已經流露出了明顯的購買意向，剩下的就是銷售達成的工作。
“大姐，你們應該是雙職工，家裏就姍姍這麼一個女兒吧？”
吳正這麼問是有技巧的。
自1980年開始，中國開始實行計劃生育，提出“提倡一對夫婦生育一個孩子”。
尤其是對雙職工來，這是硬性規定，違反了就會開除公職。也就隻有鄉下的農民，才允許生二胎。
年輕媽媽點了點頭。