在這個年代，國產電腦主要有四家品牌，領先的是長城，緊跟其後的是聯想，其後還有方正和浪潮。
但在吳正的影響中，好像兩三年後，聯想就超越了長城，到後來更是收購了IB的個人電腦這一塊，成為了國內最大的電腦生產商之一。
而長城公司，後來在吳正的印象中，就剩下電源、顯示器，以及還有一個慢得要死的長城寬帶還有名氣。
如果長城都是謝明這樣傲慢的人，那就活該他們做不到，沒法成為巨無霸！
吳正恨恨地想著。
被人羞辱，實在不是一件很爽的事，哪怕現在的他涵養再好。
聯想電腦就在芙蓉中路上麵，離在建的吳大廚大廈更近，隻有短短的七八百米距離。
這次所受的待遇完全不一樣。
等鍾明煜把需求完後，聯想電腦長市分公司的經理開始表態。
“這個問題應該不大，從你們的需求來看，其實就是定製特別的帶錢櫃的機箱，然後再集成一台型打印機到上麵，這個實現很簡單，現在總公司那邊，有在拓展E這塊的業務，00台的定製數量，已足夠我們動心了。”
“這樣吧，你們留下聯係電話，我先把需求發給總公司，一旦總公司有消息了，我立即跟你們聯係。”
這才是商務談判和合作該有的態度。
先不管合作能不能成，最起碼該有的熱情和主動在這裏一點都不少。
這個叫朱力男的經理給吳正的印象不錯。
既然如此，吳正決定再給他點甜頭嚐嚐。
“還有一項合作，不知你們有沒有興趣。”
“什麼合作？”朱力男好奇地問道。
“P機的采購，長期合作，大量采購。”
“量有多大？”
“這個暫時不好，你知道，現在我們做的收銀係統，低端客戶會使用一體機，但高端客戶起碼需要86或486。”
“除此之外，我們還承接了正佳廣場收銀係統和辦公係統的業務，還有吳大廚辦公係統的業務，這一塊未來的P需求會很大。”
為了避免太過於出風頭，吳正並沒有明正佳軟件跟吳大廚集團，以及正佳廣場的關係。
朱力男大喜。
他興奮地問道：“你確定是正佳廣場以及吳大廚集團的訂單？”
很顯然，朱力男也知道吳大廚集團跟正佳廣場的存在。
“當然，你要知道，我們的收銀係統第一個客戶就是吳大廚集團旗下的吳大廚食府，因此他們第一時間就把收銀係統的業務交給了我們。”
吳正給出了一個足夠有服力的理由。
“太好了！”
朱力男表現出了非一般的興奮。
“如果你們願意的話，我們可以談談戰略合作的方案。”
朱力男的戰略合作方案很簡單。
就是正佳軟件承諾，以後在自有業務中，在同等條件下，優先使用聯想品牌的設備。
而作為回報，聯想電腦可以給予正佳軟件比大客戶條件更好的優惠價，每年的量去到一定的額度，年終還會有返點。
當然，這個戰略合作方案，朱力男也要一起報總部審批。
但不可否認的是，如果戰略合作方案跟之前的收銀一體機定製需求一起報的話，定製機獲批的可能性會更大。