接下來,吳正完美地向莊凝文演示了什麼叫談判的戰術和藝術。
經過短暫的暫停之後,談判恢複正常。
可讓大家奇怪的是,剛剛還咄咄逼人的吳正,卻突然提出了一個讓大家都意想不到的提議。
“各位領導,在恢複正式談判之前,不如我們來聊聊家常如何?”
長寧區的副區長王世慶頓時又很感納悶。
現在是正式的商務談判,你放著正事不談,突然要來聊家常,這玩的又是哪出?
他很想表示反對,卻又有顧忌。
經過之前的一輪談判,他已經意識到,這位湘省最為年輕的企業家,真的不是一般的難對付,千萬不要被他年輕的表象給迷惑了。
而且,在剛才短暫的暫停中,僑辦的領導,還有統戰部的領導,都以嚴詞提醒他,地方的經濟發展和建設固然重要,但海外僑胞的情緒更為重要。
如果一味地追求經濟發展,損害海外僑胞的利益,傷害他們的感情,會導致海外僑胞對祖國產生失望情緒。
這會很不利於國家的統戰工作。
因此,王世慶現在壓力山大,生怕自己再錯話。
僑辦的領導立即笑著道:“吳先生,這個建議相當不錯,剛才的談判氛圍實在是太緊張了,確實需要聊聊家常來輕鬆一下氣氛,隻是不知你想聊哪方麵。”
很明顯,這位領導在談判藝術的掌控方麵,明顯比王世慶要技高一籌。
吳正笑著道:“就聊聊我為啥會成為洪門委托人這事吧,我想大家應該都對這事很好奇。”
當然很好奇。
要知道,大家從老爺子嘴裏所了解到的信息是非常有限的,若不是這是在談判桌上,再加上跟吳正又不熟,不定大家早就問了。
現在吳正主動提起這事,正是大家求之不得的。
“這麼吧,我前一陣子去紐約,恰好跟美國洪門致公總堂那邊有了一些業務往來,因此建立了較為親密的合作關係。”
“並且,我又因為另外一位朋友,碰巧認識了伍佳兆老爺子,跟他結了緣,被他當成了可信賴的晚輩。”
吳正三言兩語就把自己和洪門的關係挑明了。
當然,的不全是實話,但足以向大家表明,他跟洪門致公堂的關係非常親密,很得他們信賴,這才被對方選為了授權委托人。
“當初,當張老爺子找到我,要我幫忙做做洪門的思想工作時,我想都沒想,就接受了這個艱巨的任務。因為我是中國人,我也想為國家的建設和發展貢獻一點微薄之力。”
“但我萬萬沒想到,我在電話裏跟伍老爺子經過一番長談之後,伍老爺子竟然突然要把這事全權委托給我。”
“實在的,我當時的第一反應,就是嚴詞拒絕。可經過再三考慮後,卻還是決定接手這個燙手的山芋。這是為什麼呢?”
吳正的這幾句話又得非常漂亮。
首先,他明了自己中國人的身份,也表明了自己的立場:為國家的發展和建設盡力。
這一立場,立即就博得了在場所有人的好感。
吳正這麼一,無疑是在向大家表明,他並沒有站在洪門的立場上來為難長寧區政府的意思。