既然整個的加工過程不便宜，那麼這定下的價格自然也不能太便宜。蕭明知道這綏德是個戰後的城市，大家的腰包都不是很富裕，所以蕭明為了提高大家的消費熱情將這批香水在最後的加工階段做了一點點的調整，就使得本來是同一批產出的香水有了三種不同的檔次區別。
蕭明還特意的為這三種不同檔次的香水使用了三種不同顏色的包裝瓶，按照高級道普通，分為紅瓶香水，黃瓶香水和綠瓶香水。
紅瓶香水屬於高濃度有穩定劑，奢華尊貴係列；黃瓶香水屬於高濃度無穩定劑，經濟適用係列；綠瓶香水屬於低濃度無穩定劑，便民優惠係列。
按照這樣的三個不同的檔次，在蕭明和蘇陽的商議下，將這三個係列的香水初步定價為：紅瓶十兩，黃瓶五兩，綠瓶二兩。
蕭明相信在這樣一種東西三種不同等級的銷售方式一定會讓蕭家香水在綏德城大賣的，其實蕭明這個方法也是模仿某寶上網店的營銷方式而已，打廣告的時候隻打出最好的那種。
等到客人來買東西的時候，再給他三種不同的產品檔次供他們挑選，這樣一來由於客人消費心理的作用，他們就會覺得本來不便宜的東西竟然還能夠更便宜一些，隻是檔次不同，效果會有一點差距而已，但是卻並不妨礙他們消費，反而會促進消費。
現在韓莎莎和蘇陽一人掌管著一個作坊部門，韓莎莎剛被委任了香囊作坊的總管，正處於起步階段，沒有多餘的時間，而蘇陽早就是芳香植物精油作坊的總管。
蕭明考慮著芳香植物精油作坊的生產經營模式已經做得很熟練了而這個香水作坊才剛剛起步，而蘇陽又是個務實的男人，幹脆自己把香水作坊也交給他，由自己在一旁協助。而這簡單的香酒作坊和較為複雜的帶著化學反應的香皂作坊就交給自己來做了。
因為香酒和香皂都是屬於香水製造過程中的副產品，因此所謂的香酒和香皂作坊其實是不存在的，隻需要在香水作坊中將副產品給提出來在經過一些加工過程便好。所以現在蕭明旗下的芳香奢侈品就隻有精油、香囊和香水三個作坊。
阿大今早便來蕭明的房間找蕭明了，說是他的表弟小三兒在佳縣除了帶著手下的幾個兄弟們給蕭宅送送包裝瓶兒，便沒有其他的事情可以做了，現在也沒有到可以賣魚的時候，跟著自己出來的二十幾個兄弟可都還張著嘴巴等著食兒吃呢。
希望蕭明不要把他們給忘了也給他們多安排些事情做，也好多賺些錢養家糊口。正好蕭明打算給這批香水打打廣告，便親筆寫下了廣告詞讓阿大交給小三兒了，讓他們找個會寫字的先生，照著上麵的字兒抄寫個幾千遍，每個人帶上個幾百份到鄰近的鄉鎮和州縣去了。
西夏一品堂
項紹元一個人坐在房間裏喝著悶酒，這一個多月來，他無時不刻不在想著隨大軍攻打綏德，向蕭明報複。可無奈的是這西夏動作太慢當初說好的戰機就這樣被白白的浪費了。