讓人認同的藝術
一、什麼是成功？
1、概念：成功是實現自己有意義的既定目標。
成功的兩大特性：
（1）多樣性
（2）相對性
2、如何看待成功？
舉例：打麻將、鬥地主的故事，說明隻有輕鬆的去學，才能真正迅速走向成功。其實，任何事情都一樣，你隻需要把成功視為一個遊戲，輕鬆的去做，做的越多，就會越成功。我們所做的遊戲就是做一個信使，在送信的過程中，希望所有接到信的人都能夠認同我們。
二、成功的五大定律
艾倫.誌（一年半做到百萬圓桌會議）的故事。
1、見更多的人。
（1）去見所有能給你45分鍾到一個半小時時間的人；
（2）不去事先判斷；
（3）生意初期你是在實踐而不是考慮推薦；
（4）概率在照顧著所有的人
（5）解決概率低的辦法隻有一個，加大工作量；
2、見更多的人。
（1）想做一個好演員，必須到舞台上進行演出才能鍛煉出來，想要生意成功就隻能去跟更多的人去講。
（2）這個生意就是一個開口的生意；
3、見更多的人；
（1）太多的人感覺累，是因為總想說服別人；
（2）這個生意從某種意義上來說，成功與否不取決於你講了多少人，取決於你還沒講的人；
（3）你不能試圖去說服一個沒有企圖心的人去做冠軍，這個生意是一個進行篩選的生意；舉例：找軟木塞的故事；
4、利用你的平均率
（1）什麼是概率：相同環境下，用相同的方法，做同樣的事情，取得的結果是唯一的。
（2）艾倫.誌賣餅幹的故事。10：7：4：2
這是一個技能，是後天可以鍛煉出來的。艾倫賣保險時的故事：10：5：4：3：1
（3）我們的概率：10：6：3：1。你要關心的是你的分母，而不是你的分子。
（4）學會利用時間，掌握好節奏。---每天臨睡覺前把第二天要做的6件事情列出來。
5、提高你的平均率
（1）掌握好你的節奏。
（2）有組織，係統化運做。