擠上人滿為患的公交車，滿車汗味、狐臭味、大蒜味混合著香水味在整個車廂內漫延，車內也沒有開空調，葉小垛捂著鼻子，一路忍受著這種異味的煎熬，終於在晚上下班前趕回了公司。
回到公司，葉小垛報告了去東風日產的情況，順便把收集的各種汽車的完整資料，交到馬總的手裏，馬總點點頭，非常興奮：“葉小垛，嗯，你做得很好！懂得舉一反三。”
葉小垛很開心，得到了馬總表揚，葉小垛覺得工作得很開心。於是每天都在用心地跑市場。不過，也許是跑得太寬泛，她的銷售卻沒什麼起色。
不知不覺二十來天就這過去了，葉小垛很勤奮，可是跑了快整整一個月，一個廣告單子也沒有拉回來。而這時李小棍卻利用是有本市人的關係拉得兩個廣告訂單，趙紅豔也不錯，居然也拉了回了一個廣告訂單。
在一個月還剩十天的時間裏，葉小垛調整思路，重點突擊一些老奸巨滑的客戶，可惜收效甚微。
在彙報會上，葉小垛象一個做錯事的孩子一樣低著頭，默默地檢討著自己哪些地方做得不對，哪些地方需要提高。葉小垛有點著急，臉漲得通紅，看到小黑板上自己的那極其刺眼的“零”字，與他們光輝的業績相比，葉小垛心裏有些難過。
張秋峰笑著問道：“葉小垛，說說你這一個月來是怎麼拜訪客戶的，詳細點的。”
葉小垛說開了。原來，她這個人這一個月除了泛泛地認路之外，就隻認準了那幾位老奸巨滑的客戶。第一個說她是騙子的客戶，話說這位客戶，人家早就說得明明白白，清清楚楚不做廣告了，可是葉小垛同誌卻偏偏癡心不改，她相信隻要工夫深鐵杆磨成針的笨辦法，每天，都在人家門口晃悠。浪費那麼半個小時，證明自己不是騙子，也不再提做廣告，反正，每天都象上學一樣，專門從這裏走一趟。
鬧得那位苦瓜臉的老總都不敢在她麵前再說話了，一看到葉小垛從這裏過直搖腦袋，馬上躲進辦公室裏去。
第二個抓住的客戶就是那“萬精油”的中年老板，他長著一雙眯縫著的豹子眼，鷹鉤鼻子，四方大口。他總是要說考慮一下。人家一說考慮，葉小垛就認為自己要成功了，每天都來一趟，可是這家夥還真的很沉得住氣，每天都說考慮，我要考慮一下，正在考慮之中，要與誰誰商量後才能定奪，……，人家從來不說做不做廣告。
第三個客戶就是那位做美容的女老板，她也是一位萬精油，跟那位男萬精油一樣，從來都是歡迎光臨，最好葉小垛你能在我這裏做做美容，你看你那形象是多麼的有損廣告公司形象，做為一個業務人員如果不懂得修飾自己，那就是大錯特錯的傻瓜，試想誰願意和一個土裏土氣的女孩子合作？……，葉小垛在她的忽悠下，心動了，可是沒錢，等有錢的時候，葉小垛說，如果有錢了，一定會第一個來找她做美容……，女老板為自己良好的口才而興奮，最後談到做廣告，談錢太傷感情，我再想想，噢，再等等再說，……。
這些客戶總是給葉小垛很多希望，可是直到月底，葉小垛的業績上掛零時，葉小垛仍然還相信，這些上帝可能正在考慮呢！
張秋峰笑著：“葉小垛，我明白了，你的問題出在什麼地方了，在做業務這一塊上，不能單純的太癡情，那太無聊了，如果他說他商量，他考慮，你要給他們時間，再拜訪新的客戶，不要把時間都搭在等待他們的過程中，做業務最忌諱的是吊死在一棵樹上。這樣的話，你隻能是失望。東邊不亮，西邊亮，做業務一定要勤奮，廣種薄收，明白麼？”
“是的，我也是用了這一個月的時間裏，才明白過來的。”葉小垛認真地點了點頭。
“好了，大家出發吧，祝福大家今天都有新的收獲。”馬總笑著說。
李小棍坐在那裏數著一大疊的鈔票，準備拿進財務室報帳。葉小垛看著這一大捆的百元大鈔，心裏那個羨慕啊。
“李小棍，你的業務做得這麼好，能不能分享一下，你成功的經驗。”葉小垛笑著問道。
“噯，也談不上什麼經驗不經驗的，我覺得自己的運氣比較好，瞎貓碰上了死老鼠罷了。”李小棍笑著，把錢拿在手裏，放在桌子上磕了磕。
“第一次運氣好，第二次運氣也好，如果再有第三次運氣還好，那便不是運氣了，那是一個人的能力真的很出色了。” 馬總笑著說。
葉小垛又抱著一疊資料，匆匆忙忙地向外走去，她邊走邊想：今天，到哪裏去呢？葉小垛啊，葉小垛，你不是學過推銷成神嗎？你不是要做中國的喬吉拉德嗎？可是你居然犯了這麼大的錯誤，自己還茫然無知，可憐啦，葉小垛，從今天開始，不要再犯同樣的錯誤，ｏｋ！(，如欲知後事如何，請登陸www.，章節更多，支持作者，支持正版閱讀！)