薑明用了一周的時間，對市裏各家券商營業部分布做了一次係統的分析，仔細劃分了地域優勢客戶的占比，薑明越發感受到要想把公司業績搞上來,還是要在給股民客戶股市投資引導建議上下大功夫。
現在全國券商行業同業競爭非常殘酷，營銷客戶的方式也大都是同種模式,禮品,紀念品開道,你送手機,我送電腦,最後都落實在降低交易傭金上。
你家降到萬五,我家降到萬三,更有的券商不惜降到了萬二。用這種惡性手段爭來的客戶,本身對公司業績沒什麼實質性的作用,這並不是薑明想要的。
薑明的理想目標是：\"要讓分公司的股民客戶真正感受到快達證券魔都分公司營業部與其他券商不同的高品質的客戶服務。\"
這就需要公司組建一支對市場分析正確,對政策把握適時,對個股漲跌周期預判精準的團隊,好在,張慶濤這個新任的公司副總,正好是從總公司下來譚天雄副董事長秘書,跟總公司股票研究方麵的專家們自然有著關係,這方麵工作倒是可以讓他去抓一下。
花了一周的時間，薑明寫出一個分公司經營方向的發展規劃。
薑明方案的第一內容是：解決公司主業專業人才短缺，由張慶濤副總經理主抓客戶經理的專業知識技巧培訓，尤其是對股票經紀人的培養，把培訓出來的好苗子輸送到營銷部門,從實際客戶開發中中去磨練。
薑明的第二設想是：名人效應，花重金請一些知名股評，專家到公司不定期的為股民傳授市場投資的經驗,從而擴大公司的影響,請到公司和股民交流的專家和股評,一律要講實際案例,絕不去講空洞的理論。
有些兩個方麵的工作，薑明的第三個內容就是公司員工的工作態度上入手。獎勤罰懶！規範管理。
薑明的規劃方案很細，幾乎每項工作如何開展都提出了其獨到的見解。
認真地看完了薑明寫出的公司發展規劃方案，李文龍的心情也很複雜。
即佩服，也嫉妒。
李文龍都不得不承認這規劃如果真的實現，分公司的經營業績很可能就走在了全國各家分公司的前列。
如此一來，薑明的成績可就大了，升職也就是時間問題了，這使的李文龍有了些兒嫉妒。
但薑明的能力也確實讓李文龍佩服，沒有獨到的眼光是看不出從公司平時主業的細節上,還有這麼多文章可做！薑明能看出來了，這正是他能力的體現。李文龍不得不佩服。
“曉明，你的方案非常不錯,我也曾往這方麵想過,但沒你想的這麼周全。”
“李總,我開始也是顧慮的.也猶豫過，但現在同業間這樣激烈的競爭下去,我看最後大家都是個死,不如我們早走新路,就是死,也要死的壯烈些,你說呢？在很多方麵，我們公司自身就有很大優勢，其它地方想學也學不來。\"薑明把想法跟李文龍認真的說道。
“我看開個各部門主管以上會議,研究一下吧！”李文龍笑著說道。
反正這事有自己這個常務副總負責去搞，業績搞上去了，自己這個常務副總也是臉上有光的，不成的話，也是公司部門落實執行的問題。