“人身體的70% 是碳水化合物組成，人身體最需要的是什麼？是水。人離了食物可以活15天，人沒有水，隻能活三天。
我們現在都是喝的燒開的開水，這有什麼問題？……你們在家有沒看過自己家燒水的茶壺？裏麵是不是都有水垢？如果你們喝水的這些水垢都被人體吸收，會有什麼問題？體內也會產生結石，各種有毒物質在體內集結……這對身體是極大的損害。我們現在提倡的是喝純淨水，隻有純淨水，才是最能被人體吸收的。
我們碧臣公司生產純淨水，碧臣人現在要做的事是改變深圳人的喝水習慣，改變廣東人的喝水習慣，更要改變中國人的喝水習慣。”於總滔滔不絕的話，似乎讓賣純淨水成了無比高尚的工作。雖然已經正式開始上班了，趙祺陵還是有點恍惚，賣水，似乎這個職業同深圳打工有點不能聯係起來，家裏附近的山泉水，喝著多甜，沒人覺得那是可以賣錢的？縣城裏，似乎都是些老大爺老奶奶在街邊上才賣水的？在深圳賣水？怎麼賣哩？
開完晨會，業務員分成兩個組，由兩位銷售主管帶領，坐兩輸貨車上，被拉至羅hu區的兩幢寫字樓樓下，每個業務員負責幾層樓，送傳單，介紹喝純淨水的處。
95年深圳的寫字樓，每層樓的茶水間都裝了燒開水的，極少有公司接受喝純淨水，尤其是還喝那麼貴的純淨水。公司采取的是試飲的方式，隻要有人願意接受，公司提供一種簡易的陶瓷飲水機，加一桶水，如果有人願意接受試喝，則簽一份合約即可以安放這種飲水機及送一桶水。
銷售則是由業務部分組將各組人帶至某寫字樓下，業務員分樓層，挨家挨戶的介紹純淨水，無論何時，這種最初級的挨家挨戶的推廣模式依然是有效的，而且免費送水試喝的銷售，還是容易積累起一些客戶。
第一次上門推銷，趙祺陵和另一個業務員周琪生被公司銷售部唐敏華分配給一個叫馬波的老業務帶領，在西武大廈的20~25樓開始推廣。從搭著送貨梯直上到25樓後，下到樓梯間，馬波問：“哎，你們以前做過業務沒？”倆人都搖搖頭。
馬波鼓勵他們說：“不要怕啊，肯定很多人是拒絕推銷人員的。看到門上寫了推銷勿入的牌子，也不要理它，當沒看見。有誰看起來像經理一點，就介紹人家說，我們不是推銷，我們現在隻是免費送水給他們公司試喝的，喝純淨水會讓身體更健康，把這張宣傳單給他們看就好了。如果有人有興趣試用，就記下聯絡人，公司名稱，下午送水過來的時候，再簽試飲水合同。”馬波輕鬆的語氣，稍稍放鬆了趙祺陵和周琪生的情緒，覺得送水給別人喝，應該是很容易的一項工作吧？
馬波探頭看了看寫字樓走道，回過頭來說：“這裏的企業都還蠻高檔的，爭取我們這五層樓，一層樓能送兩家公司試用，下午我們就可以送十家公司水試用了。……我們現在就開始。你們誰先來？”趙祺陵踴躍的說：“我來試試。”
趙祺陵走到最靠近樓梯間的一間房，敲了一會無人應答，進到第二間，前台小姐站起身來，溫柔的笑著說：“您好，請問您找哪位？”趙祺陵有些緊張，有點刻板的說：“您好，我是碧臣公司，我們公司做純淨水，在本幢大樓做推廣，給每家公司免費試用……”
那位前台小姐的臉在聽到前麵幾句的時候，臉就已經拉下來，極不耐煩的說：“推銷的不讓進，沒看見嗎？你們都來過了，還來，不要再來了好不好呀？出去出去……”
被哄出來的三人站在走廊上，馬波笑笑說：“經常這樣呀，這些鳥女人，本事沒本事，除了長得漂亮點，就它媽的會看不起人。”
趙祺陵心裏很有些難過，深吸一口氣問到：“公司以前有人來過？”
馬波說：“當然啦。羅湖qu這些個有名氣的大廈，公司都來過的。隻是西武大廈才有4、5家客戶，還有很多客戶可以挖掘嘛。調整一下情緒，繼續。下一個公司，周琪生你來。”
一個多小時後，幾組人都陸續下到車子邊，統計了一下，趙祺陵這一組要送4 家公司，總共有20來家公司願意試用碧臣的純淨水。
中午，回到公司，廚師已經將飯送到公司，飯菜不錯，一群年輕人吃飯的感覺，真是香！
下午，統計了要送水試用的公司，1：30再次出發，將上午聯係好的客戶試用的水，送到，安裝好。試用的都是三加侖的桶子，輕很多。送完試用的客戶，新業務又跟著老業務去已經試用過的客戶那兒，去談供水的合約。很多客戶是直接要求退訂了的。退訂就要回收試用的飲水機，飲水機架，水桶等，讓整個下午變得非常充實。一直到天快黑了，才回到公司。
晚上，在宿舍裏，大家一起同仇敵愾的說那些不好的客戶，不好的人時，感覺也讓人極為爽快，一起怒罵那些看不起人的前台小姐，一起罵那些把人轟出來的職員。而當大家一起說有些還好的人，還有些尊重人的前台小姐時，大家的壓力都得到一些釋放，唐敏華部長也乘勢一邊安慰大家，一邊給大家鼓鼓勁：“一個小職員能有多少工資，也不過就是一千塊左右，你們如果按公司牌價把水賣出去，每一桶水就提成 2 塊，比牌價低的，隻要公司支持做，一桶水也能提成1塊錢。一個客戶一個月買個十幾二十桶水還是容易吧？一個人積累了有20、30家客戶，收入不比那些小白領高？我們沒必要在人家麵前覺得低人一等的。隻要做得好，收入會比那些坐班的白領工資高得多哩！”