萬色城的移動利器
特寫
作者：郝智偉
移動互聯的大風下，會借勢者，便能獨占鼇頭。
當越來越多人，不假思索、脫口而出某個名詞時，其內涵已被最大限度地空心化，這幾乎是所有偶像概念共有的命運。移動電商便是如此，幾年間，它異軍突起，仿佛是傳說中的巴比倫塔，很多人聽聞，更多人討論，卻鮮有人能親自建立起來。
的確，按照易觀國際的統計，國內移動網民規模超PC網民規模達6.52億，截至2013年底，中國智能手機銷量9763萬台。預計，2014年相關市場份額可超3000億元，但現在看來，更多份額被阿裏巴巴、京東等大戶占據。但這並不代表著後來者絕無機會。
“移動的世界裏有超萬億元規模的市場，蛋糕足夠大，垂直細分領域有大把機會，如何做才是問題。”萬色城執行董事、CEO才華煜這樣告訴記者。
憑借專利的產品，萬色城招募網絡賣家，以B2B2C形式單點突破，摸索出產品+渠道+服務的移動電商邏輯，以互聯網思維將運營做精做細，然後，再逐漸擴張產品品類，形成平台的規模效益。最近，借著移動之風，萬色城飛速成長，月銷售額過千萬元，今年繼續高速增長，如此，確立了自己電商新貴的位置。
其實，從某種角度而言，移動電商的世界算不得幽深，無非是在用戶的方寸屏幕上，尋找變現的機會，但它卻足夠錯綜複雜，暗藏著各種隱蔽的細節與變化。關鍵看，誰有發現其中玄機的慧眼。
“磨”出來的“城”
“好事總是多磨。”才華煜告訴記者。她早年因為擅長打造品牌、深諳市場和消費者而成名，之後跟隨一家美國基金公司，先後三次參與創業公司的組建工作，並擔任負責市場和營銷業務的副總裁。一次又一次地參與“艱苦卓絕的創業”，近乎無休止地瘋狂工作，同時還要承受巨大的對賭和業績壓力，才華煜開始思考：或許該找個舒服的地方，嚐試一下“身退”的閑適生活。
但朋友的話卻讓她醒悟——在朋友眼中，她是個“自燃型”的人，無論外界環境如何，都要自己發光、發熱，不斷挑戰，這類人天生就是要創業，隻是時間上有早晚而已。
就在才華煜思考如何自己創業時，她機緣巧合地認識了萬色城董事長朱海濱，這位地產投資商卻有他獨到的互聯網思維，一直想將線下的“商業地產”模式搬到線上，於是，兩人一起探討電商的各種可能性，越深入探討，才華煜心中創業的火苗越發旺盛。
朱海濱拷問才華煜：“你真的希望就這樣終老？就這樣埋沒你的才華？”甚至一天連續打17個電話，和才華煜討論萬色城的未來。才華煜終於被“磨”下海了。她決定投資萬色城，開始了與朱海濱共同創業的艱難歲月。
萬色城平台采用B2B2C模式，其實是兩個維度的創業：一個是建萬色自己的公司，逐漸將高管、基層團隊、功能部門、業務體係搭建起來，另一個是在萬色平台上，招募年輕的互聯網創業者開店，作為賣家，專注於營銷和服務，將萬色城的精選商品賣出去。
但問題還是不期而遇——人才與團隊決定著整個公司的走向，在萬色城起步階段，懂電商的人實在太少……核心管理層缺乏互聯網思維，不能敏銳地發現其中潮流變化，令萬色城一直沒能踏準電商發展的步點。後來，才華煜和朱海濱痛下決心，二人親自操盤，經過不斷調整戰略，變革運營，這才逐漸穩定局麵，逐步將萬色城從“懸崖邊”拉回來，當然，過程非常艱難。