3.草根思維——草根才是根本
定義：草根思維，顧名思義，即是以“草根”這個龐大群體的需求為核心進行創業，從草根的角度出發做產品。
思維模式：深入了解草根群體的需求+滿足需求。
分析：草根思維屬於目標群體細分思維。
“草根”群體隸屬於用戶群體，一般而言，我們將目標群體細分為“草根”、“精英”兩種。
“草根”是現在很流行的一個詞，草根群體一般指的是與精英群體相對的大眾群體。
中國青年報曾做過一項社會調查，該調查表明：56.6%的受訪者表示自己就屬於“草根”。
其實，往大了說，中國農民階層基本上屬於草根階層，再加上部分居住在城裏的弱勢階層，草根階層真是一個數量龐大的群體。
因此，“草根”最能代表大眾。也就是說，“草根思維”其實就是大眾思維。
大眾思維又是什麼意思呢？其實質又把我們引向了最初的互聯網核心思維——用戶思維。
“大眾”是不是就代表廣大用戶呢？雖然說不是完全等於，但是它的確具有代表性。
一個如此龐大的群體，他們需要生活、學習、成長、購物，而且這種需求是巨大的。
如果企業能夠抓住他們的需求點，贏得他們的信賴，生產他們所需要的產品，其間所能創造的利潤將是巨大的。
眾所周知，安踏公司是具有草根思維的企業的代表。
作為著名的體育用品生產商，安踏公司秉持草根思維在市場深耕了15年。
安踏將消費群定位在14～16歲之間的年輕人。之所以如此定位，是因為這個群體的消費者都缺乏必要的經濟條件，但都渴望既好穿又耐看的鞋子。
可以說，這個群體是遊離於“耐克”這種高檔次、高價格的品牌外的。但是，卻有很大的市場需求。
為了拉攏這個群體的心，安踏公司為其提供了除了具有高品質的產品，還將產品價格定為耐克的1/3。
除此之外，安踏主打草根品牌，草根文化成了安踏文化的核心。
安踏的廣告更是體現了對草根的激勵：“你沒有他的天賦，你沒有他的條件，你無人喝彩？世界不公平？讓心跳成為你的宣言，讓傷疤成為你的勳章，讓不公平的世界，在你麵前低頭！”
正是因為這種處處從草根階層的角度出發的理念成就了安踏的銷售奇跡。
2007年7月25日，安踏的市值達到209.16億港元，首次超過了當時中國最大的品牌李寧，成為中國市值最大的體育用品企業。
草根群體除了有購物需求，也有娛樂需求。很多企業紛紛抓住了草根的娛樂需求，創下了巨大的收益。
“9158”視頻社區是草根思維下的“滿足草根娛樂需求”的代表。
“9158”其實是模仿線下KTV的“秀場”模式產生而來的。與線下KTV一樣，當用戶來到9158，注冊成功後，隻要交納一定費用，就可以進入相應的房間看到真人秀。除此之外，“9158”的視頻房間內有各種增值服務，比如鮮花、禮品等，這些東西都需要用錢購買。男士們隻要喜歡某個女士，就可以花費一定的金額購買這些東西送給她。