33.焦點思維——將眾人的目光都吸過來
定義:焦點即是專注。
思維模式：將眾人的目光都吸引過來，集中於一點就是焦點思維。
分析：作為全球企業管理軟件與解決方案的技術領袖，SAP在全球擁有數量龐大的支持者。30年前，SAP隻擁有小小的5人團隊；但30年後，SAP已經成為世界上第三個軟件供應商。之所以能取得如此之大的成就，是因為SAP花了20年的時間專注於標準業務軟件的研發和推廣，這中間經曆了各種困難，但是風雨無阻，直至將產品做熟、做透，開始謀求全球化。
20年專注於做一件事，這就是焦點思維。焦點思維的意義在於將精力聚焦於某一件事上，而不是三心二意。
焦點思維與極致思維有異曲同工之妙，但是焦點思維是極致思維的前提，隻有將焦距對準、目標對準，然後將其極致化，才能做出極致化的產品。
其實，焦點思維並不陌生，“滴水穿石”說的就是要積蓄精力，朝某一個方向不斷努力，聚焦於這個點，不斷攻之，終有一天會攻破。不論是對於一個人還是一個企業而言，注意力過於分散將會弱化表現力，很有可能會造成費力不討好的結果。
我們先來看一個例子：國內領先的在線旅行服務提供商之一的藝龍旅行網創立於1999年，2004年開始在納斯達克上市。但在創立後的近10年間，藝龍旅行網始終沒能擺脫虧損的經營窘境。這幾乎是每個新企業共同麵臨的難題。2008年，藝龍旅行網全年持續運營業務淨虧損7660萬元。這一年，在線旅遊行業出現有史以來最嚴酷的競爭環境。
在這樣的內外環境下，藝龍沒有選擇與攜程搶機票預定業務，反而弱化了其他業務，而將主要精力聚焦於在線酒店預訂。
為此，藝龍旅行網從傳統的呼叫中心酒店預定轉變為在線酒店預定，然後再到移動酒店預定。起初，藝龍旅行網的酒店夜間量預訂業務隻占攜程旅行的20%，但是到了2013年，已經接近攜程旅行的70%。
毋庸置疑，藝龍旅行網依靠的就是焦點戰略轉型，將目光定在在線酒店預訂這個方向，然後不斷優化客戶體驗，讓客戶享受到一流的服務。專注才有力量，才能做到極致。
作為全球搜索引擎的引領者，Google一直專注於做兩件事：一是為普通用戶提供免費網絡服務；二是為中小企業用戶提供廉價的廣告服務。
Google很清楚，互聯網平台最不能缺的就是流量，沒有用戶就沒有流量。於是，Google免費為普通用戶提供網絡服務，這是為了引流。而為中小企業用戶提供廉價的廣告服務則是為了創造收入。Google其實就是專注於靠技術售賣互聯網廣告。
這是一條利益鏈，兩輪卡在一起才能共生。Google一直專注於做好這一條利益鏈，無論是Google收購YouTube、做Android手機操作係統、做地圖、做視頻等等，這些服務都是為了吸引用戶，創造更大的流量。因為很明顯，這些服務都是免費的，並沒有任何收費的跡象。
Google靠的就是售賣廣告，在擁有巨大流量的前提下，廣告收入是非常可觀的，而且，隨著流量的不斷升高，廣告費用也在不斷增加。
總之，Google所做的一切都是為了靠技術售賣廣告，穀歌的焦點思維為他贏得了成功。
在運用焦點戰略時需要注意幾個點：首先，必須將企業的全部營銷資源聚焦於一點。這是最為重要的。如果缺乏這一點，“焦點戰略”就無從談起，焦點思維也隻是空談思維；
其二，焦點戰略是企業創造多種市場機會的核心優勢。所謂核心優勢必須是一個企業的招牌，就好比餐館的招牌菜，是這家餐館最拿手、最注重、味道最好，同時也是其他餐館所不具備的核心；
集中是焦點思維的重要特征，正如阿爾·裏斯所言：“營銷的精髓是集中化經營。隻有收縮經營範圍，你才能變得更強大。”