被錄取的最差者
人潮
作者：張鷹
喬·吉拉德是被吉尼斯世界大全認可的世界上最成功的推銷員，他所保持的連續12年平均每天賣出6輛汽車的銷售紀錄至今無人能破。
然而，在35歲以前，喬·吉拉德做過洗碗、搬運、火爐裝配、推銷等四十份工作仍一事無成。35歲時，吉拉德做生意失敗，負債高達6萬美元，債主們逼著他還債。為盡快還清債務，吉拉德急於找份能拿到高薪的工作。一天，吉拉德在報紙上看到一家知名的汽車銷售公司招聘幾位汽車銷售員，要求參加麵試者至少要有3年的汽車銷售經驗。雖然吉拉德並不符合條件，但被逼無奈，還是下定決心前去應聘。
趕到麵試地點，吉拉德發現大廳裏擠滿了前來麵試者。吉拉德進了經理室，向負責麵試的經理遞交簡曆後，對方大致看了下後就請他離開，不要浪費時間。可吉拉德不甘心，懇求對方給他個麵試的機會，經理鐵石心腸，堅持讓他走開，吉拉德堅決地說：“我的確不符合招聘的要求，但是我可以好好向你學習，相信我，隻要我努力，我一定會成為頂尖的汽車銷售員！請你給我個機會，如果你發現我沒有完全盡力去學去工作，隨時可以把我炒掉。”經理說：“很好！回去等通知吧！”吉拉德知道回去後肯定就沒機會了，就說：“經理，你弄錯了，我來這裏應聘就下定決心一定要被錄用，如果你今天不錄用我，我明天會來找你。”經理說：“我明天也不錄用你！”吉拉德說：“那我後天再來找你！”經理說：“我後天還是不錄取你！”吉拉德說：“那我大後天再來找你！”如此反複多次後，經理突然說：“恭喜你！你被破格錄用了！你的執著表明你是下定決心要把工作做好，而很多人找工作時，都是抱著‘試試看不行就換’的心態！”
事實證明，經理的選擇是正確的，吉拉德學習非常用功，在較短的時間內成功賣出第一輛汽車，拉開了他汽車銷售生涯的序幕。半年後，吉拉德成為這家公司的銷售冠軍。此後，又通過不懈努力，喬·吉拉德一次又一次創造了銷售界的神話。
很多時候，我們無法獲得成功，不是因為我們起點低，而是因為我們沒有下定決心。
摘自《前衛》