如果把營銷比做釣魚的話，是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢？回答肯定是大鯨魚。因為釣到一條大鯨魚可以吃一年，釣小魚就得天天去釣。比爾·蓋茨剛創業的時候，就了解了這一點。他一開始就釣了一條“大鯨魚”。
他是如何釣“大鯨魚”的呢？
首先，利用自己親人的人脈資源。比爾·蓋茨20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟IBM簽的。當時，他還是在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源，他怎能釣到這麼大的“鯨魚”呢？原來，比爾·蓋茨簽到這份合約，有一個中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是自然而然的事情嗎？假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這筆單子，他今天的成功可能就要畫上一個問號了。
其次，利用合作夥伴的人脈資源。比爾·蓋茨重要的合夥人——保羅·艾倫及鮑爾默，不僅為微軟貢獻了他們的聰明才智，還貢獻了他們的人脈資源。1973年，蓋茨考進哈佛大學，與現在微軟的CEO鮑爾默結為好友，並與艾倫合作為第一台微型計算機開發了BASIC編程語言的第一個版本。大三時，蓋茨離開哈佛投入和艾倫創建的微軟，開發個人計算機軟件。合作夥伴的人脈資源使微軟能夠得到更多的技術精英和大客戶。1998年7月，鮑爾默出任微軟總裁，隨即親自前往美國矽穀約見自己熟知的10個公司的CEO，勸說他們與微軟結成盟友。這一行動為微軟擴大市場掃除了許多障礙。
再次，發展國外的朋友，讓他們調查及開拓當地的市場。比爾·蓋茨有一個非常要好的日本朋友叫西和彥。他為比爾·蓋茨講解了日本市場的特點，並找到了第一個日本個人電腦項目，以此開辟了日本市場。
最後，比爾·蓋茨雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來工作。
比爾·蓋茨說：“在我的事業中，我不得不說我最好的經營決策是挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個可以為我分擔憂愁的人。”
比爾·蓋茨的成功，沒有人不羨慕，也有人想做第二個比爾·蓋茨，雖然是種想法，但有了追求才能去奮鬥。奮鬥隻是成功的一種因素，用人脈搭建你成功的基石，這樣的話成功才不會是空中樓閣，更不會是曇花一現。比爾·蓋茨的輝煌我們也能擁有。
柴田和子：人情練達造就行銷大師
在全球壽險界，談到壽險銷售成績的時候，人們常常說“西有班·費德雯，東有柴田和子”。作為東方的傑出代表，柴田和子不斷續寫著銷售神話，被譽為“日本銷售女神”。
柴田和子出生在日本東京，從東京新宿高中畢業後，進入三洋商會株式會社就職。後因結婚辭職回家做了四年的家庭主婦。1970年，31歲的她進入日本著名保險公司——第一生命株式會社新宿分社，開始其充滿傳奇色彩的保險行銷生涯，創造了一個又一個輝煌的保險行銷業績。
在柴田和子進入“百萬圓桌會議（簡稱MDRT）”之前，日本還沒有一個人達到入會要求。1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的寶座，此後一直蟬聯了16年日本保險銷售冠軍，成為“日本保險女王”。
1988年，她創造了世界壽險銷售第一的業績，並因此入選吉尼斯世界紀錄，此後逐年刷新紀錄，至今無人打破。她的年度成績能抵上800多名日本同行的年度銷售總和。