在摩派成立專項小組的同時,他們接到了立金公司的項目招標通知書。快,很快,立金如此神速的立標,說明他們也很著急。
這個五千萬的單子對摩派來說是前所未有的大單,早一個月,他們根本連想都不敢想;而現在,他們是爭奪這個項目的參與者之一。
沈和覺得自己是坐了一回過山車,突然被巨額頭獎砸中了腦袋,然後又被告知可能是搞錯了。
原本以為隻要是胡一強點頭的,就是定局,沒想到這樣的商界大咖還會為了一個女人出爾反爾。林濤的存在,使得立金這個項目於摩派智能而言,變成了一個不可能的任務。
一件隻有5 %希望的事,還要不要投入成本去做?當然要去做,他們可能麵臨三種結果,一、競標成功,五千萬訂單是他們的;二、未成功,但能分一小杯羹,得一個百萬的附屬業務;三、未成功,沒有拿到任何業務,拿不到利,但會因這一戰在行業裏留名。
摩派智能參與過立金的項目競標,這會為拓展其他公司的項目積累資本。所以隻要參戰,就不會一無所得;而一味的畏難止步的話,就真的是什麼都不會有了。
雖說如此,沈和更想要的是第一種結果,拿下五千萬的訂單!
這一仗隻有前進沒有後退,必須打!即使對手握有碾壓他們的秘密武器,即使明知是不可能的任務,他都不放棄、不後退!
置之死地而後生,沈和的心中燃燒著火焰,他誓要拿下這一單,不論多難,他都不想一無所獲。他的心中隻有一個信念:贏!
他成立了項目小組,連他本人一共六個人。核心成員三個人:沈和、銷售經理程冬、技術經理金廣平。考慮到要在實戰中帶新人,所以程冬帶了兩個銷售,金廣平帶了一個技術,參與整個項目的分析、討論和準備。
坐在主位,沈和掃視了一圈他的戰將,開口說:
“目前的情況大家都很清楚了,我們麵臨的問題十分嚴峻。對手是飛訊的林濤,之前林濤是在信達的。隻要她想要立金的項目,幾乎就是手到擒來,沒人能爭。而且,不僅僅是她跟胡一強的私人交情問題,她的專業素質也是非常厲害的,他們的標書給出的服務和價格,還有產品訴求點,都會是十分誘人、不容拒絕的。”
“從以往的案例來看,隻要林濤參與競標,其他參與公司幾乎都成了陪襯。不僅在立金的項目上,在其他的項目上也是如此。尤其是在立金的項目,無人爭鋒,很多知情的公司對此心照不宣。”
“既然如此,知道自己是陪襯,為什麼還要參加競標?為什麼?”沈和停頓了一下,目光從幾個人的臉上依次掃視過去,爾後才說,“因為接到過立金的招標邀請,就意味著行業地位得到了認可,即使拿不到立金的項目,也能有機會拿到其他公司的項目。”
“所以,能參加立金的招標,已經成為一個行業參照。我們摩派這次能參加這麼大金額的競標,是一個非常好的機會。但是,不止於此,我們魔派智能的目標不隻是‘重在參與’,我們要贏!”