新聞背後
作者：俞悅
外觀同質化，是移動互聯網時代智能手機製造商普遍麵臨的問題。但聯想樂Phone A60卻能在上市首月便創下超過50萬台的銷量紀錄，其取勝之道確實耐人尋味。
近日，聯想集團聯合中國移動、聯想集團、Marvell公司及中郵普泰共同宣布，中國移動G3千元智能機聯想樂Phone A66t正式上市。這是自今年8月聯想集團與中國聯通、中國電信陸續推出樂Phone係列千元智能機A60、A68e以來，與中國移動的一次深度合作。A66t的問世完成了聯想集團在運營商千元智能戰略上的“三箭齊發”。
如此緊湊地發布產品，聯想與運營商合作的密切程度可見一般。“跟隨運營商征戰智能手機的市場，特別是中低端智能手機市場，是聯想贏取市場份額的重要戰略。”聯想集團副總裁、運營商業務總經理馮幸表示。
之所以會采用這一戰略，是由於隨著移動互聯網產業鏈的壯大，運營商強力介入到智能手機市場中。這一點僅從運營商營業廳的變化就可以看出來。“運營商的營業廳全麵進行了賣場化改造——一進門不是做電信業務，而是賣手機。”馮幸告訴記者。
運營商強力進入市場表明的是一種態度，而在此基礎上，運營商還擁有著引導行業發展的能力。“從去年開始到現在，千元智能機市場被引爆。如果沒有運營商的補貼政策，沒有運營商強大的號召力，單一廠商是很難引爆千元智能機風暴的。”馮幸認為，這樣的風暴使消費者得到了實惠，進而也讓終端製造廠商獲利。而之前，樂Phone A60的驕人戰績便是聯想這一戰略成功的印證。
除了緊跟運營商外，聯想還致力於產品本身的改善。麵對智能手機外觀及操作同質化的問題，聯想集團副總裁、手機事業部總經理陳文暉表示，他們有專門的團隊正在不斷基於用戶的體驗和感受，嚐試做差異化的設計。
正如Marvell全球副總裁、中國區總經理李廷偉所言：“如今的智能手機更主要的是‘魂’的不同。”通過提供增值服務、雲服務等有別於其他手機的差異化服務和保障用戶隱私的安全應用，聯想手機借助“魂”的魅力正在吸引更多的消費者。