那個紮著馬尾辮的男人跟高太客氣了兩局之後，說道：“接下來的很長一段時間，我們超智慧廣告公司要跟推廣部的眾位同仁合作，我們來彼此了解一下，以便我們以後溝通合作的更加流暢。”
“我來介紹一下，這位是高老師，高老師以前服務於海爾集團，高老師服務於海爾集團的那幾年，海爾集團的年銷售額從六百多億增長到一千多億。曾經有很多廣告公司以高價的方式聘請高老師去他們的公司任職，但是都被高老師拒絕了，我們老板是因為跟高老師認識，以朋友的方式邀請高老師，才得到了高老師的協助。大家給高老師點掌聲！”馬尾辮指著那個留著平頭的女人說道。
辦公室裏頓時一片掌聲，張義仁聽馬尾辮這麼一說，心裏頓時一陣激動，不僅一股欽佩之情在心底油然而生，而且對這次的品牌調整工作也有了底氣：這廣告公司好像也沒看起來那麼不靠譜，這個高老師以前是在海爾公司做的，那該多牛逼？那可是中國進入世界五百強的企業啊，超級集團，超級大鱷啊，能在裏麵做事的，可都是超級牛人，人家做出來的東西，會差了嗎？而且看看人家在海爾幹的事兒，從六百多億增長到一千多億，這是何等的牛逼！就算優雅沒有那樣的底子，搞一個好方案，從年銷售千萬增長到幾個億還是可以的嘛。
至於這幾個人留著的獨特發型，這種怪異的打扮，其實想想也沒什麼。也許人家的企業文化就是這樣，喜歡個性張揚，說不定這樣反而能設計出一個比較獨特，有個性的品牌LOGO，讓優雅的品牌形象上一個新的台階。
而且最重要的是，人家高老師的人品多好，很多廣告公司高價去挖，人家都不理會，還是廣告公司老板以朋友的身份邀請，人家才答應的。看人家這樣的女強人，既有個性，又有人品，這樣的人做出來的方案和設計，一定不會差了。
張義仁還是太年輕，他不懂得廣告公司這個行業裏麵潛藏的潛規則。廣告公司最擅長的事情就是把事情往大了吹，往大了忽悠，你想想，你一個公司請人家廣告公司來幫忙做方案，做設計，他們派過來三個人，往這裏一坐，要是直接開口談方案，萬一意見不合，客戶方無法接受廣告公司的意見該怎麼辦？如果連最基本的意見都無法接受，接下來的方案和設計客戶還怎麼接受？方案無法通過，廣告公司還怎麼拿到錢？
想要讓客戶企業像小學生一樣聽話，廣告公司該怎麼辦？忽悠！可了勁兒的忽悠，用自己的身份震住對方。就比如這樣，介紹高老師的時候，直接開口說她以前是服務於海爾集團的，人家全球五百強，中國龍頭老大的企業都服務過，你一個小小的優雅公司，有什麼挑三揀四的權力？你不同意高老師的觀點，那就是你的境界沒達到。不懂得高老師方案背後的深層含義。
先來一個無比牛逼的身份震住了客戶之後，然後就好辦了，方案怎麼來，都要聽人家廣告公司的，等到廣告公司的方案做出來，那麼就到了最關鍵的環節，收費。
廣告公司做方案收費，跟其他的行業不同，其他的行業都是有參照物可以使用的，比如說我賣一台機器，這台機器值多少錢，它就是那麼多錢，要高了你也不會相信，要低了我就虧了。但是廣告公司給你做個方案，這該怎麼收費？又沒有一個統一的收費標準，誰知道你這個方案隻值幾張廢紙，還是值幾個億？
那麼，有了之前的身份做參考，就可以證明人家的價值了，人家曾經服務於海爾集團，怎麼都不會差了吧？別的廣告公司一個方案收八十萬，我們收個一百二十萬，不多吧？這還是友情價，因為高老師我們這些人都是有人品的，講情意的，沒看那麼多廣告公司高薪去挖人都挖不到，還是我們老板以朋友的身份邀請高老師來合作，高老師才同意的。