“兄弟，你就別繞圈子了，趕緊說開飯店怎麼搞，求職公寓的事兒就算你分析的再透徹，咱們現在也沒有機會插手進去做了。”陳剛著急的說道。
“你別急嘛，聽我慢慢分析。像這種賣快餐的店麵，最大的成本在於店麵租金和人員工資，還有就是每天購買蔬菜和米飯的費用，如果能有大批的穩定客流，多賣出一份，就多賺一份的錢，賣得越多，店麵租金和人員成本對盈利的影響就會越來越小，你們說對不對？”
“對啊，你說的這些東西是沒錯啊，你拿專業知識分析是這樣，就算不懂專業知識的人也知道，飯店人越多賺得越多，這不是廢話嗎？”陳剛說道。
“你看你，又急了，馬上就說到了。中國人消費跟風心理很嚴重，飯店都是生意越火爆，去擠的人越多，我們隻需要培養出一批忠實顧客，維持正常盈利之後，剩下的流動客流就會增加很多。”張義仁說到這裏，看到陳剛想要殺人的眼神，沒敢賣關子，趕緊繼續往下講。
“來這邊找工作的，大部分都是出門在外，不舍得花錢的打工者，要不然求職公寓也不會這麼火爆，我們可以針對求職者搞優惠套餐，隻要讓他們覺得我們的快餐店實惠優惠的話，生意就不會差到哪裏去。”
“搞優惠套餐的事兒，幾乎所有的快餐店都在搞啊，幾塊錢有幾葷幾素，這套路都是大街貨了。”陳剛有一種想要發瘋的感覺。
“不是那種優惠套餐，我想跟你說的，是穩定客流量的套餐。這邊來找工作的人，能夠短時間找到工作的人其實不多，一般都是兩個星期左右才會找到滿意的工作，我們可以搞周卡形式的套餐，比如原來六元的盒飯，如果按周訂中午和晚飯的話，就可以從原來的八十四塊降到七十五塊。這樣，就會給我們拴住一大批顧客，而且辦周卡的話，還可以讓資金提前到手，顧客手裏隻拿著周卡就行了。要是他們在一周內找到了工作，吃飯不足七天，那我們就可以按照六塊錢一頓的價格，把費用扣除，把剩下的錢找回給他們。”
“我明白了，你的意思就是天天在我這裏吃，就可以優惠，要是吃不滿的話，就要按原價付賬，對不對？這個方法行得通，如果客流量穩定，給你供應蔬菜和大米的客戶也肯定會給你優惠政策。”薑麗在社會上的時間比較久，很快就明白了這個方案的真正用意。
“嗯，就是這個意思。”張義仁點頭道。
“要是這樣算下來的話，一頓飯我們要優惠七毛五，六塊錢的快餐，我們要是按周賣，隻能賣到五塊二毛五，利潤空間會不會太低了？”
“我隻是隨口舉個例子，因為優惠九塊錢，就會讓人感覺差不多是優惠了十塊，讓這些求職者感覺十分的實在，可能利潤空間會小一些，但是做起來的話，人流量大，我們的店麵租金和人員工資的成本就會降低，再從供應商那裏談下一部分價格的話，利潤空間肯定是有的，而且還不少。你想想，一份快餐，最主要的是米飯和青菜，土豆南瓜這些，雞蛋和肉類的菜品都會很少，一份盒飯不算店麵租金和人員工資，成本應該超不過兩塊錢，我們至少還有三塊二毛五的利潤空間，你說賺不賺？”
“一份盒飯就算賺兩塊，如果一天賣出去一千盒，那一天就是兩千塊，一個月下來也有五六萬了。”陳剛粗略的計算了一下，立刻興奮起來。
“你別把事情想那麼好，智通附近人看著挺多，但是有那麼多的店麵進行分攤，我估計下來一天能賣出去兩三百份算是很好的，要是想要賣到更高，就需要我們想其他辦法。”張義仁毫不留情的打擊道。