半個小時的時間，林總把整個公司的產品線和運營模式都跟張義仁講了一遍，講完之後，這個林總就很識趣的跟民哥告辭走人了。
等到林總走了之後，民哥看向了張義仁，問道：“阿仁，這家夥沒有藏私吧？”
“應該沒有，畢竟這些產品都在庫房裏擺著，他能怎麼藏私，是沒辦法藏的。”張義仁做事還是很認真的，聽林總講的時候，他一直跟著很仔細的看，很仔細的記，也在觀察，確定林總沒有糊弄自己。
“這家夥搞的產品挺多的，怎麼就一直沒賺到多少錢呢？我看過他的財務記錄，盈利好像一直不怎麼樣，真不知道是怎麼做的。”阿成在一旁忍不住開口抱怨道。
張義仁皺眉想了想之後，開口道：“我剛才也跟著看了他的這些產品，我覺得他沒做好，是因為產品線的問題很大，有太多的問題了。”
“都有什麼樣的問題？”
“這人有點太貪了，產品線搞的太雜太亂，能賺錢的他都想做，卻沒有把該做的做好，你看看他這裏搞的有幾種小品牌飲料，看起來利潤很高，可是銷量太低了，而且太多太雜，走不了量，還需要大量的人力和物力去維護，看起來吃了不少廠商的優惠，可是浪費的都是人力成本和貨運成本，哪怕是倉儲成本，也浪費了不少，看起來是賺了，實際上卻是虧了。”張義仁說道。
這經銷商是個中型經銷商，這邊的倉庫隻是市區的中轉站，常平火車站那邊還有大型的貨物存儲倉庫，那倉儲也是要交錢的，還要有人看管，這些都是成本。試想一下，你進了一批雜牌子的飲料或者酒水，鋪貨到下麵的便利店，要跟便利店維持關係，需要人員成本，需要運貨過去，司機工資，車輛保養，汽油費用，都是成本。
雜牌子的飲料，雖然一箱賺的多，但是銷量太差，有些飲料能在便利店放到快過期，還一箱都賣不出去，最後還要跑去一趟，把東西收回來，再換新貨給人家，這都是成本，看起來是挺賺的，毛利潤也挺高，但是仔細一算賬，其實是虧的。這也是為什麼這個經銷商搞了很多產品，卻沒賺到多少錢的原因。
聽張義仁這麼一解釋，民哥和阿成頓時有種恍然大悟的感覺，民哥忍不住拍了拍張義仁的肩膀，說道：“阿仁，之前給你幹股你還不肯要，現在我可是感覺撿到寶了，還好我把你綁上了我這艘賊船，要不然可就真的虧大了。”
張義仁傻笑起來：“民哥，看您說的，就算你不給幹股，我也會盡心盡力的。”
“一碼是一碼，民哥做事從來不虧待兄弟，錢是賺不完的，人混著一輩子，到老總不能隻守著一堆錢吧？有過命的兄弟，那才是真的。”
“謝謝你，民哥。”張義仁心中一股暖流湧動。
“自家兄弟，別說這種見外的話，民哥也不跟你客氣，你說說看，這個公司現在這樣子，應該怎麼搞？”