轉眼又是一個星期過去了，這一個星期，張義仁真是累成了一條狗，白天要在藍馬公司上班工作，到了晚上還要去那家民哥的那家銷售公司，去幫著處理這種雜事，其實累倒是其次的，更重要的一點是，自從他上馬了那家銷售公司的市場部經理之後，就要求公司終止了和幾家雜牌飲料的合作，退貨了一大批飲料，接著有低價處理那些無法退貨的積壓飲料，以買一送一，甚至送二送三的形式直接賣給了便利店，同時也簽署了協議，低價促銷商品不給予退貨。
這麼一來，積壓的貨品是處理掉了，可是公司的賬麵也虧損了不少，畢竟買一送多，可是在虧本處理，這麼多的量，損失可就大了，張義仁雖然知道這樣做是最好的辦法，可是看著那麼多的損失，還是忍不住有些心驚肉跳的，他覺得自己真的是壓力山大。
民哥看出了他的顧慮，笑著拍了拍他的肩膀道：“阿仁，你放心吧。這點損失對我來說就是毛毛雨，民哥相信你，你就放心大膽的去做，咱們先把爛攤子收拾了，再放開了手腳大幹一場。”
“謝謝民哥。”張義仁終於知道為什麼民哥能把生意做那麼大了，要是換做是優雅的老板，肯定又是扣扣索索不舍得這點損失，說不定還會對自己產生不信任，跟高太比起來，民哥真的是大氣無敵。
張義仁這段時間真的是操碎了心，他已經沒有了周末，周六中午在藍馬下班，就立刻去了銷售公司那邊，現在他不止是要處理這些積壓的產品，還要順便整合銷售隊伍，這家銷售公司之前的員工幾乎都沒走，但是這些業務員的水平，張義仁真有點看不上，雖然他是第一次做領導，但是看這些員工的工作狀態，他就知道這幫業務都是老油條，得過且過的那種。
作為員工，在拿同等工資的條件下，當然是希望工作越清閑越好，但是作為老板，當然希望員工能夠勤快的為公司創造大量價值，這樣公司才能越做越大，越做越強。
張義仁現在也算是銷售公司的合夥人之一，畢竟股份已經給了他，連合同都簽了，他當然要站在公司的立場考慮事情，他參照自己知道的管理策略，製訂了獎懲策略，簡單的講，就是業務員負責的區域銷量越高，提成就越高，還按照以往銷量製作了一個銷量及格線，如果連續三個月達不到及格線，就要走人。
張義仁製定的及格線並不苛刻，比市場的自然銷量高不了多少，隻要稍微用心出力，就可以做到——從這一點可以看出，張義仁還是沒有真正的轉變到老板的心態，要是真正的老板，是根本不可能給這麼寬鬆的條件的，不過這樣做，總比之前銷售公司那種放羊模式好。
其實小企業做不成的原因基本上就那兩個，一個是老板鼠目寸光，沒有市場頭腦和眼光；二是沒有管理經驗，不知道該怎麼管理隊伍，連下麵的員工做什麼都不知道，以為員工在外麵跑業務，實際上，員工去了網吧還是回家睡覺，老板基本上不知道。