其實這也是因為第三第四兩個隊的球員領了東西，讓還沒比賽的兩個隊伍的隊員有點眼熱，人都是會胡思亂想的，還沒拿到手的獎勵，那都不是獎勵，而且，這次做活動，藍馬擺出來的飲料並不多，還有幾十箱是放在外麵的金杯車上的，兩個還沒比賽的隊伍的隊員看到飲料剩的不多了，當然擔心自己會不會比賽結束會不會拿不到獎勵。
甄經理也看出了隊員們的擔憂，他吩咐張義仁和黃燈亮三人去把金杯車裏的飲料搬過來，擺在了賽場邊上，又去跟兩個隊伍的領隊解釋了一下，現場這才安靜下來。
決賽正式開始，大概是因為有獎勵的誘惑，又或者是拿到冠軍能給公司爭麵子，兩個隊伍打得很拚，雖然比賽的觀賞程度依然醜陋，但是對抗程度卻上升了一個檔次，張義仁在一旁終於覺得有點意思了。
一邊看比賽，張義仁一邊跟甄經理聊了起來：“經理，咱們這次活動光是獎勵給這些籃球隊的飲料都值不少錢吧？搬來搬去的還費勁，還不如直接給現金獎勵呢！那樣多省事！”
甄經理笑了起來：“小張，這你可就想錯了，搞這種活動，最不應該的選擇就是獎勵現金，能獎勵企業自己的產品是最好的選擇。”
“為什麼？”
“很簡單。展示宣傳，成本低廉，可調控性強。”甄經理說道。
張義仁有點不明所以，甄經理就給他詳細解釋起來，聽完甄經理的解釋，張義仁這才明白過來，這樣做才是快消品行業做宣傳活動的最優選擇。
展示宣傳這個是很簡單明了的，獎勵運動員飲料，不管是在現場堆放，還是到頒發獎品拍照，整個活動都是企業展示產品，進行宣傳的機會，而獎勵現金是達不到這樣的效果的，除非這個產品本身的價值不高，不容易吸引眼球，比如說，你一場比賽下來，冠軍的獎勵是一箱方便麵，作為運動員，你樂意嗎？但是藍馬飲料不一樣，它本身就是一個相對高端的飲料，這樣一場籃球比賽下來，冠軍球隊一個隊員能拿到兩箱飲料，這按照市場價值來說，最少也是兩百多的東西，隊員當然想要了。
而成本低廉，也是從前麵這個問題引申出來的。產品的市場價和成本價是完全不同的，一瓶飲料在消費者心目中，就是市場價格，便利店賣五塊，消費者心目中的定義，它就是五塊。但是對於廠家來說，這些飲料的成本卻是很低廉的。一個冠軍球隊如果獎勵幾千元現金的話，那可是實打實割肉，但是獎勵幾十箱飲料，那實際價值，可能連一千塊都不到，所以，獎勵產品是廠家所最喜歡的——廠家啥都缺，就是不缺庫存飲料。
可控性強，是指現場做活動時，出現特殊情況，可以讓現場推廣人員有操作的餘地。人都是貪婪的，比如一場比賽下來，隊員對獎金產生不滿，覺得獎金少了，想要多要，而現場推廣人員操作現金，顯然是不可能的，公司需要走賬，現金都是要經過會計的，推廣人員就沒辦法臨時加碼來安撫現場群眾。但是獎勵飲料不同，如果有人不滿，覺得獎勵太少，那就多給點飲料唄！反正做活動的時候，申請的飲料都是比較多的，足夠搞定不滿情緒了。