不過，這一次隻是跑酒店而已，如同掃街發傳單一樣，坐著車，去酒店密集的區域，挨個酒店談入場的事情，公司的要求是，在酒店的服務台擺放藍馬的小貨架還有小型支架海報，務必讓每個到服務台的客人第一眼就能注意到藍馬飲料。
這樣的合作方式，藍馬肯定是要付出代價的，畢竟東莞這些酒店為了買個好價錢，酒店的檔次裝修的都是很高檔的，對自身的形象要求也是很嚴格的，很多酒店的大堂經理聽說藍馬在服務台擺展示，都是直接一口拒絕，這邊說要給他們飲料作為員工福利發放，還說藍馬飲料是高檔飲料，不會影響酒店的檔次，這樣好說歹說，對方才會鬆口，說先放著展示，如果有顧客投訴或者領導不滿意，就立刻撤下。
接連都是這樣的談判，讓張義仁有種當孫子的感覺，可是為了完成公司任務，他隻能配合著業務部的業代去酒店談判，遇到脾氣好的好言好語，遇到差一點的，受白眼是正常，直接讓滾蛋的也不在少數。
張義仁真的有點後悔，早知道酒店這麼難搞定，在選區域的時候，就應該選城區，至少城區一帶的酒店，隻要民哥打個招呼，他就能很容易搞定，隻不過他覺得老是用這種小事麻煩民哥，太不像話，再加上他也不想讓藍馬的人知道自己跟民哥的關係，畢竟還有商貿公司的事情在，讓人知道不太好。
鋪貨進酒店，其實耗費的公司資源並不是很多，因為主要是一些貨品展示，給酒店方的也是一些飲料，成本比較低，同樣的，這種方式是屬於半自然銷售，所以出結果的周期也會比較長，連著一個多月，張義仁都是在忙這個事情，這邊新酒店還在鋪著貨，那邊鋪貨的老酒店又出了這樣那樣的事情，比如說什麼展架壞了，領導看到不爽，讓東西拿走，各種各樣的事情幾乎一天不停的冒出來，讓張義仁有種焦頭爛額的感覺。
不過還好，過了大半個月之後，這種事情就比較少了，因為該出事的早就出事了，剩下的都是可以穩定持續的。隻不過，鋪貨之後張義仁發現，從酒店那邊回饋來的銷量來看，似乎並不太好，不是沒有人買，而是太少太少。這跟之前公司所設想的情形完全是兩碼事。
公司進行的數據統計中，這些酒店旁邊的便利店，藍馬飲料的銷售很高，那就說明去酒店買春的很多男人都相信藍馬飲料有那個功效，可為什麼在酒店裏上了活，還擺了宣傳展示，銷量卻那麼少？
張義仁忽然覺得，藍馬的推廣好像陷入了一個怪圈，他感覺這一次的問題，似乎跟上一次的差不多，不過具體原因是什麼，他又有點想不通，那感覺就像隔著一層窗戶紙，明明答案就在那裏，可就是想不明白。
又是一個周末晚上，陳剛約著吃飯，三個人就在路邊找了個大排檔吃燒烤，正吃飯的時候，隔壁兩個男人在一起瞎聊開玩笑：“趕緊吃，這牛鞭和韭菜是特意給你點的，免得你陽氣不足，交公糧過不了關。”