說跟著王明衛學習，可是張義仁跟了好幾天，也沒學到點什麼東西，他跟著王明衛見了好幾個客戶，到了一起，好像就是在喝茶聊天，生意的確談了，隻是把公司的利率和收費標準說了之後，就是吃飯聊天了，一般來說，吃過飯之後，生意該談成的就談成了，要是沒談成的，那就等電話。
張義仁覺得這工作簡直沒有一點技術含量，這樣喝茶聊天談生意他能夠理解，可問題是，客戶是從哪裏拉來的？
他把心中的疑問跟王明衛一說，王明衛不由得笑了起來，說道：“幹咱們這一行的，其實拉客戶也是有方法的，不是隨隨便便找的，因為需要錢的人和有錢人，這兩種人都有各自的圈子，隻要找準了圈子，兩邊拉起來是很簡單的。”
“怎麼個找法？”張義仁心說你這不是廢話嘛，我也知道這個啊，但是怎麼跟人家認識，那才是關鍵。
“現在這年頭，急需要用錢的人太多了，你別看很多老板產業規模做的很大，但是很多都是玩不動產的，手頭沒有現金流再正常不過了，比如說搞房地產的，一塊地就幾個億壓進去了，要是蓋房子的時候，稍微遇到點問題，耽誤了工程進度和原有預期，現金流斷流屬於很正常的情況，他們去哪裏借錢？那麼多的錢，普通人沒有，找銀行，銀行因為製度，不能借，就隻能找咱們這些投資擔保公司，就算收了很高的利息，他們也是願意的。”
“這倒是。”
“其實需要用錢的人比咱們還要著急，還要上心，隻要在報紙上打打廣告，公交車上做做車體廣告，他們就會自己打電話到公司裏來，所以，缺錢的客戶根本不需要主動去找。咱們要拉的，隻是那些有錢卻不知道怎麼用錢生錢的客戶，打消他們的顧慮，把他們的錢吸引進公司裏來。”王明衛解釋道。
2010年投資擔保公司火爆的時候，鄭州公交車黃金線路的車體廣告上都是投資擔保公司的，根本沒人去懷疑這種公司會出問題。
“原來是這樣。”張義仁頓時恍然大悟，想想也是，想用錢的人是比較著急的，肯定也會注意各種投資擔保信息，像自己之前在東莞的時候，錢不缺的時候，那些投資擔保公司，自己怕是看到了也根本不會往心裏去。想了想，他接著問：“那咱們主要的工作就是去拉那些有閑錢的客戶嗎？”
“差不多吧，不過拉起來都比較困難，有錢人想得多，要多接觸，打消他們的顧慮，一個客戶拉一兩個月那都是短的，有些客戶要跟上快一年才會決定在咱這裏投款，那也是有可能的。”
聽王明衛一番解釋，張義仁才知道，那對兒看起來很粗俗的夫妻倆，王明衛跟他們接觸已經有兩三個月了，對方現在還在猶豫不決——這樣的人原本就比較謹慎，會考察那麼久也屬於很正常的。
最終，這對兒夫妻還是在公司裏投了一百萬的短期貸款，至於借款方，是平頂山的一個煤場老板，流動資金都被他拿去擴大生產了，火電廠那邊的帳還沒收回來，搞得他手底下的工人沒錢發工資了，再不借錢發工資，下麵的人就該造反了，所以，就算是投資擔保公司的利息很高，他也是要借的。