每個人都想發財，又都擔心風險，所以，拉資金的第一步就是打消客戶的風險顧慮，隻有做到了這一步，才能讓客戶有意向投資。
接下來的時間，簡直就成了張義仁在車裏的答疑時間，一幫大爺大媽圍著他不停地問東問西，搞得他都有些疲於應對了。
原本大巴車上是有導遊在車子裏給大家解說的，剛才聊天的時候，人家隻是中場休息，等到女導遊再次站出來準備給大家普及旅遊景點的狀況時，發現已經沒人聽她講話了，一幫老頭老太太全在圍著張義仁，女導遊就有些不樂意了，畢竟旅遊景點賣東西是需要宣傳的，地接也給她有提成，張義仁這樣等於間接的斷人財路。
女導遊忍不住拿著話筒咳嗽了一聲，張義仁立刻明白過來，人家小妮子這是不高興了，於是，他趕緊開口道：“不說了不說了，人家導遊要講旅遊景點注意事項了。”
“小張，你別理她，咱們講咱們的。”一群大爺大媽聽得正起勁兒，哪裏願意聽導遊講那些？
“不說了不說了，我這次出來旅遊是來放鬆的，咱們就別談工作了，你們要是真的想了解投資，回頭去我們公司，我們公司有專人接待的。”張義仁趕緊打住。
他真的是講累了，不過更重要的是，這是一種策略，欲擒故縱，要是一直勸這幫老頭老太太投資，人家肯定會懷疑，但是你要是就不理他們，吊著他們的胃口，他們反而會十分相信。他們肯定會這麼想——人家這小夥子都不樂意跟咱們講，那肯定是發財的好機會，人家要藏著掖著，這才是真的發財機會，那些到處說能讓你發財的，肯定是不賺錢的。
即便張義仁打住了話頭，這些老頭老太太還是忍不住想要湊到他跟前問上一句這個，問上一句那個，隻不過不會像剛才那樣那麼集中，當然，那邊女導遊講的話，這幫老頭老太太哪裏還有什麼心思聽了？
等到車子到了目的地，那女導遊安排老頭老太太去了酒店之後，拽住了張義仁：“你是來砸場子的吧？你這樣搞得我工作還怎麼做下去？”
這女導遊長得很漂亮，胸也挺大的，張義仁這幾個月以來，也就是前一段時間在帝王一號瀉火了一次，現在近距離接觸這樣的漂亮妹子，心中頓時癢了起來。
他看著對方的俏臉，忍不住說道：“要不我補償你的所有損失吧。”
“切，你有多少錢啊！”女導遊的語氣中有些不屑的味道。
“要不，你今天晚上陪我，我給你這個數。”張義仁說著，伸出了一根手指。一千塊不算個小數目了，鄭州在2010年的時候，包夜能達到這個數的，都算是很不錯的妹子了，張義仁之所以敢這麼說，是因為他很清楚導遊這個行業，陪客人睡覺簡直太正常了。