這家公司是做飲料的，在鄭州已經運作了兩三年了，卻一直沒有做起來，張義仁之前麵試的時候，了解了一些公司產品信息，這家公司的產品線不少，有蘋果醋，有純果汁飲料，還有果味奶品，以及一種類似涼茶的飲料，不過是冬淩草飲料，並非普通的涼茶，主要功效是清咽利喉的。
公司的產品線很豐富，可是盈利卻很差，張義仁入職之後仔細了解，才知道，原來是公司的老板太想一蹴而就，想把所有的產品都給推上去，而且，對一些高利潤的產品很花費心思，花了很多推廣費用和精力，可是卻不被市場接受。
最典型的例子就是那幾款蘋果醋飲料，包裝精美，定價也很高，一瓶都要好幾十，利潤也很高，一瓶的利潤都在十幾塊，主要在高檔酒店和娛樂場所推廣，但是那種高檔酒店和娛樂場所的推廣費用都是很高的，而且消費者消費習慣很難培育——因為去那裏的都是買醉的，要玩瀟灑的，蘋果醋飲料是什麼玩意？能推廣得起來那才怪了。
而老板不太看好的，覺得利潤低的飲料，卻恰恰是公司的重要收入來源，就比如那個果味奶品飲料，主要供應的是小餐飲終端，是普通市民吃飯的時候在飯館裏可以點的乳品飲料。這個時候，娃哈哈集團的營養快線正是最紅火的時候，大家對果味乳品飲料的直觀概念就是——有營養，健康。
公司做的這款果味奶品飲料正是借了人家哇哈哈的東風，在鄭州的終端賣的很好，隻是老板覺得利潤太低，一瓶的利潤才隻有幾毛錢，覺得賺不了大錢，所以才沒有用心去推廣。
至於其他的冬淩草飲料，利潤的確很高，但是這玩意有點像中藥，很苦，一直推不起來，可是女老板卻一直信心滿滿，說要把這個飲料做成下一個王老吉。
經過這些了解之後，張義仁忍不住苦笑起來，他對自己現在這個新老板也有了一個大致的認知——誌大才疏，缺乏戰略眼光，而且太把市場想當然。
一個企業，在沒有獲得大筆資金的注入之前，首先要想到的是生存——這幾乎是萬物的自然準則，活著才有一切可能，死了就萬事皆休。
生物的生存基礎條件是什麼？機體功能良好，盡可能的沒有病症，也就是普通人所說的健康。而企業的生存基礎條件也同樣如此，要有健康的現金流源源不斷的供應企業的日常所需，如果沒有健康的現金流，企業就會像缺乏營養的人類，很快萎靡乃至死亡。
公司裏，最健康的產品線不是單瓶利潤率超高的蘋果醋，也不是未來有無限可能的冬淩草飲料，而是老板自己都看不上的果味奶品飲料，因為這個產品才是銷量最健康的一款產品，別看單瓶利潤率低，可是耐不住它基數大啊，薄利多銷這個三歲小孩子都會說的營銷常識，為什麼就不能出現在老板的腦海裏？