行吧！三百就三百，先把A類客戶的店麵給推廣開了再說。張義仁在心裏告訴自己。
給客戶進行分類劃分，是張義仁年前進入公司後進行的數據統計，鄭州這邊有一些連鎖店生意是很好的，2011年左右，阿利茄汁麵還沒衰落，姐弟倆土豆粉正紅火，這些連鎖品牌的店麵，銷量好的，一個月能銷售果味奶品飲料好幾百件，這些當然是公司需要著重維護的A類客戶。
這世界的本質是一場交易，很多網絡小說裏開篇都是身為一個屌絲如何被人看不起，如何被人鄙視，其實這世界的本質就是這樣，當你沒有能力沒有實力的時候，被鄙視被忽視是很正常的，就比如在商場上，你開的店麵一個月才賣一兩箱飲料，想拿到和人家月銷售額一千箱的店麵同樣的待遇，覺得可能嗎？
其實哪怕是張義仁之前被民哥看重，如果不是他表現出的擔當和能力，民哥憑什麼折節下交你一個小屌絲？還是那句話，做人不要怕被人利用，你最應該害怕的是，你連被利用的價值都沒有。
而張義仁進入公司，讓業務們去統計各個區域店麵的銷量情況，就是為了區分出重點客戶和可培養客戶，至於那些低端客戶，張義仁準備讓他們進行自然銷售，政策的傾斜力度不會特別大。
其實在張義仁的計劃中，區分客戶類型隻是第一步，而接下來對業務的要求才是第二部。
很多的年輕求職者覺得自己工作十分辛苦賣力，卻遲遲得不到晉升，或者業績怎麼就上不去，一直搞不清楚原因，其實很大一部分原因都在於——很多人工作的時候做的都是無用功。
就比如這些業代，他們都是年輕人，年輕人的一個毛病是，容易感情用事，不夠理智，不能洞察事物的本質。張義仁觀察過，他們去這些終端餐飲店維護客戶關係的時候，很多人都對那些銷量很好的A類客戶視而不見，或者根本不去維護，反倒是對B類和C類客戶去的特別勤，而且關係也特別親近。
為什麼會這樣？其實很簡單，那些銷量好的A類餐飲店，人家每天都忙得不了（你一個小品牌的飲料人家都能賣那麼好，自己家的主打餐飲如果銷量差，那才有鬼了），而且大部分中國人都有這個毛病，一旦有點錢，就會忍不住趾高氣昂起來。
這些年輕的小業務，去了A類餐飲店，受到的大多是白眼和冷遇，或者是呼來喝去的要他們幫忙，年輕人有幾個受得了這種氣的？人家店家可不管那麼多，人家賣什麼飲料都會很多，都會很賺，你一個小品牌的業務員來店裏，還想得到禮遇，做夢去吧！
而那些B類客戶和C類客戶，因為生意不好，所以平日裏沒那麼忙，再加上也希望多賺錢，就會對這些業務好很多，而且也會跟這些業務稱兄道弟，拉拉關係。
這就形成了一個奇怪的局麵，這些業務很少去或者根本不去那些能夠為公司帶來大額銷量的A類客戶終端店，反倒總喜歡走街串巷的去那些銷量很差的C類客戶終端店，沒事還坐店裏一起抽根煙，聊上半天。