商場如戰場，在這場沒有硝煙的商戰之中，決定你輸贏的，不僅僅是你手中的實力，更在於你運籌帷幄，玩轉商務應酬的能力。隻要擁有高超絕妙的商務應酬技巧，無論麵對對手的實力多麼強大，你都可能完成一次以弱勝強的壯舉。
人們常說，生意好壞，實力決定成敗。然而，到了如今這個商業社會，實力已不再是生意成敗的唯一支撐，如果你練就了嫻熟的商務應酬技巧，即便你是孱弱之軀，亦能決勝千裏。
生意場上，善商務應酬者決勝千裏
商務應酬是應酬的重要組成部分，商務應酬場上，你能否談笑風生、風度翩翩、魅力四射，能否順利掌握商務應酬的主動權？會應酬，就能輕鬆搞定生意：
有一位企業家在與外商做生意時，因意見不同，雙方僵持不下，彼此互不相讓，一時間，工作氣氛相當緊張。這時，企業家像是靈機一動，說道：“我提個建議，我們放假一天，由公司做東，我們參觀一下當地的名勝，晚上再到最有名的舞廳去輕鬆一下，怎麼樣？”主人提出邀請，客人自然不好回絕。於是，企業家帶著雙方人員遊覽了當地的名勝古跡。雙方離開了枯燥、煩悶的會議室，玩得都很盡興，尤其是雙方的年輕人，已經成了朋友。當晚，企業家又帶領大家來到該市最好的舞廳，並主動請對方女代表跳舞。接著，雙方其他代表也相繼走下舞池，翩翩起舞。由於近距離接觸，彼此熟悉得很快。
第二天，雙方的敵對情緒已經緩和了許多，由於已經成了朋友，都希望盡快達成協議。達成協議後，對方代表說：“我注意的不是遊覽、娛樂，而是通過你們對這兩項活動的組織，讓我看到你的屬下整體素質好，辦事都井井有條，進出、站立、舉止與禮貌都非常規範，從中我也看到了您的管理能力、氣度與精神麵貌。所以，我才下定決心與您合作，我覺得這是最好的選擇。”那位企業家隻淡淡一笑。其實，這兩項活動是他早就安排好了的。在活動中，大家應該如何說話，如何組織，怎樣表現，甚至領導班子成員的舞姿都經過了訓練。
正是這位企業家懂得充分利用應酬的力量，在談判僵持不下之時轉移對方的注意力，緩解對方的敵對情緒，才讓合作最終成功，實現了自己的商業目標。
商場上，你有能力固然是好事，然如若你不懂得商務應酬，光是憑自己單打獨鬥，是很難打下一片江山的。即便是辛辛苦苦打下了一片江山，也難以穩穩地守住它。明代富商沈萬三就是這樣一個例子。
明朝開國皇帝朱元璋在位時，沈萬三是金陵的巨富。朱元璋攻下金陵後，打算擴大它的外城，當時正值戰亂，國庫空虛，難以完成這項工程。
此時，沈萬三主動請纓，表示願意承擔工程的一半。沈萬三和朱元璋同時開工，他卻比朱元璋早三天完成，讓朱元璋內心大為不滿。盡管他表麵上斟酒慰勞沈萬三，說：“古代白衣天子，號曰素封（無官無爵而有資財的人），你就是啊！”這話已經透露出了朱元璋內心對沈萬三巨額財富的嫉妒。而沈萬三卻沒有察覺出朱元璋話裏的這層深味。
沈萬三有田靠近湖邊，就修了一道石案用來保護自己的田地不受淹。朱元璋早就覬覦他富可敵國的財富，就單獨對他的田地抽稅，每畝九鬥十三升。這時，朱元璋已經對沈萬三起了殺心，隻是苦於一時沒有合適的理由。
因此，當沈萬三用茅山石鋪蘇州街的街心時，朱元璋就借故說他謀反，殺了他，又查抄了他的家產，沒收入官。一代巨富輝煌的人生就此落下了帷幕。
在人們的眼中，沈萬三死得卻是冤枉，僅僅是因為太過富有，就招來了朱元璋的嫉妒，由此送命。其實仔細一分析，這也是由於沈萬三的不善於應酬所決定的。如果他不是處處顯出自己富可敵國的資產，處處顯出比朱元璋高出一截，也就不會為自己引來殺身之禍，他的後人也不必遠走他鄉，隱姓埋名求生。
商場之上也是一樣，如果懂得善用商務應酬的力量，不僅能輕鬆贏得他人的好感，獲得他人的幫助，也能消除他人的嫉恨，化解潛在的一場場危機。
商務應酬看似簡單，好像就是聊聊天、吃吃飯之類的瑣事，其實卻包含著很多的學問。說話中不中聽，言語是否得體，穿著是否合適，吃飯、邀舞的動作是否文明優雅等，這些都是應酬的細節。正是這些商務應酬中的細節，往往決定了商務應酬的成敗，決定著商業利益的得失。
燭之武退秦師——巧妙應酬，不戰而屈人之兵
許多時候，人們把商務應酬當做彼此的一場戰爭，一場全身心投入的商業戰爭，為自己的商業利益去浴血奮鬥，時刻準備著挫敗對方。雙方力量的強弱當然是不可忽視的條件，但在很多情況下，並非強大的一方就能取勝。