商務應酬不僅是人與人之間的交際，更是企業與企業之間的交際，因此，一個商務人員的禮儀舉止，不僅是自身素質的體現，更是其背後的企業素質的體現。一個人如若不重視應酬中的種種禮儀細節，是注定贏不得他人心中的尊重和信任的。
商務應酬場上，一味地苦苦等待，是注定難有成果的。此時，要選擇主動出擊，前去拜訪客戶，這就需要人們注意商務拜訪中的一些小細節，才不至於因小失大，錯失商機。一次成功的商務拜訪是不需要不速之客、千人一麵的自我介紹、不懂名片禮儀、搶客戶的風頭等行為的。
無事也要常登“三寶殿”
中國人常說“無事不登三寶殿”，意思就是登門拜訪必然有事相求。然而，現在商務場上的那些應酬達人，造就拋棄了這個陳舊的觀念，常常無事也登“三寶殿”，他們懂得用電話、短信、郵件或上門拜訪等方式，牢牢拽住商場上的那個“貴人”，費心費力地經營著眾多的黃金人脈，等待著這些黃金閃光的時刻，等待他們的光芒閃耀著他們。如果非到有事才求人，那麼未免惹人反感。
王妍是某大學人文學院學工處的一名普通職員，她與經管係的係主任劉某關係處得非常好，而據小道消息說經管係係主任很可能年內就會調任學工處處長一職，這樣看王妍將來的日子會比較好過了。然而世事難料，年底人員調整時，劉某卻被調去當圖書館館長了。這樣一來，許多原本巴結劉某的人立刻散得一幹二淨，讓劉某見識到了什麼叫“人一走茶就涼”。就在這時，王妍來找劉某，說道：“劉主任，這沒什麼大不了的，哪天咱們一起去逛街散散心吧！”這正是劉某最難過的時候，王妍的出現感動得劉某真不知道說什麼好。從那以後，王妍有事沒事就過去找劉某聊天、逛街。
一年半後，該學院的院長調走了，新來的院長把劉某提拔為主管人事的副院長，不用說王妍自然也跟著時來運轉，她成了新一任的學工處處長。
王妍是個聰明人，她知道“三十年河東，三十年河西”這個道理，始終沒有放棄她的貴人，也就為自己贏得了更美好的前途。
所有的貴人在成為貴人之前都是一座“冷廟”，平日常去冷廟燒香，在危急之時才能順利抱住“佛腳”，獲得貴人的提攜和幫助。生活中是如此，利益攸關的商務應酬場上更是如此。先做朋友，後做生意，這才是絕妙的商務應酬法則。隻要有時間，就要去拜訪一下那些商場上的朋友，一起坐坐，聊聊天，互通信息的有無，說不定在這看似細微的言談之間，你就抓住了你絕佳的發展契機
然而，前去拜訪客戶時要格外注意拜訪的一些禮節，以免因小失大，引起客戶的反感。
1. 遵時守約
要想做一個受歡迎的客人，首先就要嚴格遵守預約的拜訪，切忌遲到，要知道浪費別人的時間等於謀財害命；預約的拜訪不能準時赴約，要提前打電話通知對方，即使責任不在自己，也要表達一定的歉意。
2. 妥善處置自帶物品
在進客戶辦公室之前，要先看看鞋上是否帶泥。擦拭之後，先敲門再走進去。雨具、外衣等要放到主人指定的地方。如果主人較自己年長，那麼主人沒坐下，自己不宜先坐下。自己的交通工具如自行車要鎖好，放在不影響交通的地方，如果放的位置不好或忘鎖被盜，不僅自己受損失，也給主人帶來麻煩。
3. 言行謹慎
在客戶處做客，不能大大咧咧地徑直坐到席上，而要等主人力邀才“恭敬不如從命”；等人時，不要左顧右盼；主人奉茶之後，先擱下來，在談話之間啜之最為禮貌。如果要抽煙，一定要征得主人的同意，因為吸煙會危害他人的健康；如果客戶處未置煙灰缸，多半是忌煙的；如果掏煙打火，讓主人匆忙替你找煙灰缸，是尤其不尊重人的舉動。
無事也登“三寶殿”，其實也是為了將來有事相求，不必吃“閉門羹”。然而，商務拜訪中如果忽視了這些細節，在這些“冷廟”燒上再多的香，也不能在危難之時順利抱住“佛腳”，難以拯救自己的職業命運。
“不速之客”，他煩你也惱
商務場上，商務拜訪是一件很常見卻又很重要的商務應酬方式。商務拜訪不像生活中親朋好友之間的拜訪一樣隨意，在沒有預約前貿然拜訪，做一個不速之客，不僅不會讓客戶“喜出望外”，反而讓客戶“措手不及”，打心底對你產生厭惡感。
王麗是一家化妝品公司的業務員，她最近正和一家大型化妝品商場接洽，如果獲得這家大型化妝品商場的訂單，王麗這一年的銷售計劃就能提前完成，為此，她特別重視這筆單子，著急著把訂單拿下。盡管彼此對這個合作計劃都較為滿意，但商場那邊一直沒有答複確切的商談日期，這讓王麗的心裏十分焦急，生怕這“到手的鴨子飛了”。為了盡快確定合作事宜，在多次預約未果的情況下，王麗決定主動出擊，前去拜訪商場采購經理。