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作者：孫春豔
《孫子兵法》曰：“兵無常勢，水無常形”，順勢而為之！數度對外宣稱“自主發展、不搞並購”的三一重工股份有限公司於2012年1月21日，聯手中信產業基金，共同收購世界混凝土機械第一品牌——德國普茨邁斯特控股有限公司100％的股權，這也成為三一重工海外並購的第一案。
普茨邁斯特成立於1958年，在業內有“大象”之美稱，曾在全球混凝土機械銷量冠軍的寶座上蟬聯20年。1990年代初，三一重工進入工程機械行業時，就選擇了當時的世界三強——普茨邁斯特、施維英（Schwing）、賽法（CIFA）作為學習榜樣。
此前賽法已經被中聯重科納入囊中。而此次三一的收購顯然又是一次典型的“徒弟”對“師傅”的超越。“這一事件也標誌著三一重工海外戰略發生重大轉折，是三一國際戰略的重大進步。”新世紀跨國公司研究所所長王誌樂對《中外管理》表示。
事實上，中國企業海外並購失敗率一直高居全球之首，此前TCL收購法國湯姆遜、聯想收購IBM全球PC業務等，都曾飽受詬病。那麼，三一重工的此次收購，能否例外成為經典成功案例？此次收購對中國企業海外並購有哪些借鑒和啟示意義？
“龍象共舞”
“我是1月22日得知這個消息的，挺突然的！”一位機械行業內部人士對《中外管理》說。感到意外的原因是：他本來等待“大象”召開的收購招標會的結果，竟聽說不舉行了，普茨邁斯特直接宣布三一重工為最後贏家。而三一重工此前並無海外並購舉措。在2010年中國CEO高峰論壇上，三一重工高管曾公開表示，對中國人來說並購還是缺乏經驗，三一在海外建廠的方式有效避免管理、文化及法律等海外並購陷阱。
據這位內部人士透露，參與投標“大象”的還有世界工程機械巨頭的美國卡特彼勒集團和中聯重科等幾家國內外知名工程機械製造巨頭。而中聯重科早在2011年12月之前已經拿到了發改委批準其並購普茨邁斯特的“路條”——根據有關法規規定，為避免中國企業海外惡性競爭，同一行業的國內企業針對同一家海外公司並購時，僅一家公司能獲得發改委的批文。
三一重工施展了何種魔力，最終使這頭巨象主動投懷？三一重工總裁向文波的解釋是“長達十多年的傾心愛戀”，成就了此次閃電式收購。普茨邁斯特創始人Karl Schlecht說：“不到4周前，我收到三一重工董事長梁穩根先生的郵件，半個月後我們見麵，幾個小時就達成了默契。”為了表達合作誠意，雙方還交換了手表，作為“定情”信物。
今年80歲高齡的Karl Schlecht做出此舉，一是因為其子女對繼承產業興趣不大，二則近年來諸如三一重工等中國工程機械行業創新能力整體提升，擠壓了“大象”等國際大品牌的利潤空間。更為致命的原因是歐債危機，這些企業集體經營乏力，市場前景慘淡。
對三一重工收購普茨邁斯特，有專家稱“蛇吞象”，也有專家稱“龍吞象”。世界上最長的86米臂架泵車，世界第一台全液壓平地機，世界最大噸位挖掘機……三一重工創造了多個世界第一，已從當年的鄉鎮小企業蛻變成全球工程機械舉足輕重的巨龍。
“此次並購後，我們一步站到了行業之巔，不可動搖！”三一重工總裁向文波意氣風發，按照向文波的描述，“收購大象，至少使三一的國際化進程縮短5至10年。”此次收購完成後，三一重工將全部擁有普茨邁斯特的技術、專利，以及其遍布全球的基地和銷售體係；普茨邁斯特將打通三一重工的營銷體係，並從三一重工全球化采購鏈條上降低生產成本。可見，此次並購，雙方優勢互補，有望實現“龍象共舞”的局麵。