運營
作者：鄧純雅
一晃就過去10年，李珍文還記得那個冬天頭一次來到北京的情景，一份報紙加上一部BP機，每天最重要的事情就是等電話和去麵試。9個多月的時間裏，他換了數不清的工作，從湖南到北京，這個學古漢語文學的大學畢業生在感到茫然的同時，也開始思考自己未來的人生。“找工作難，幫人找工作更難，而企業想要獲得合適的人才也並不容易。聯係這三者，是不是應該進入這個領域試試看，也許會有很大的市場潛力呢。”
帶著這份朦朧的商業衝動，李珍文經過七輪麵試進入了初創時期的智聯招聘，從一名普通職員一直做到分公司經理和集團副總裁，對於生於1978年的李珍文來說，這不是順風順水就可以解釋的。用他自己的話說就是已經著魔於這個行業，所以才比別人都走得更快。
但是，作為行業領軍的智聯等企業長期依靠瘋狂廣告投入來維持市場擴展的模式，已經在10年時光的消磨中慢慢失去吸引力，而李珍文想要做的，則是簡單的為人們找到好工作，為企業找到好人才。
“很多人說百伯是百度再次尋求增值的新嚐試，其實他們並不知道，百度一直都想做招聘網站，隻是現在時機才剛剛好。”李珍文表示，在他一度灰心之時，百度遞來的橄欖枝和招聘網站的理念，讓他們走到了一起。於是，百伯應運而生。
回歸行業的本質
什麼？招聘網站都已經盈利乏術之際，才是進入這個行業的最好時機？
李珍文笑著說，這樣的話，他也問過自己，可畢竟事前拿到的調研報告和對HRD需求的係統跟蹤，都清楚地向他和團隊表明一個確切的事實——如今的網絡招聘並沒有滿足現實中人才市場的需求，而已經淪為許多大型企業宣傳企業形象的“廣告版麵”。
而這一點，也是李珍文頗為遺憾之所在。
在他看來，如今的招聘網站70％左右的收入都來自於首頁以及其它版位的廣告收入，而某個職位獲得了多少有效簡曆，這些求職的人又是否獲得真實可靠的信息已經無從可考。同時隨著社交網站的興起，很多人更是利用微博私信的方式展開了更加有效的精準招聘和求職，這使得招聘網站甚至慢慢演變為基礎崗位和新晉人員求職的主要工具。對招聘網站行業來說，曾經預想中不斷走向高端，不斷延展市場份額的上升局麵似成泡影。10年，這個行業變得廣為人知，卻也變得不那麼被青睞了。
盈利不佳的現狀以及異動的人事情況，使得智聯等早期的招聘網站從業者們感到了寒潮的來臨。其實，早在2006年，在李珍文負責智聯北京公司時，他就曾經帶著管理培訓生做過一個有趣的研究選題。選題很直接，如何在這個行業PK掉其它的競爭對手，特別是在三家網站平分天下的行業格局下。研究和論證做了很多，但得出的結論卻有點悲觀，那就是可能他們都不是最後的贏家，市場真正需要的是一個擁有大量終端流量的平台或者媒體，這樣才能在節省廣告費用的情況下，做最精準的人才匹配。但這一點正是所有招聘網站共同的短板，難以長時間保證有效且持續性的龐大流量已經成為瓶頸。
但中國人才招聘市場的規律又決定了這個殘酷的遊戲規則，因為每年客戶和求職人員都有很大的變動，第一次求職者占有的比例偏高，而且年齡也偏低，必須有一個可以與之結合的黏性平台來保證足夠的流量，否則一切隻是水上浮萍，這也是招聘網站們之所以通過廣泛投放廣告來獲取市場的原因。
“那為什麼不能反其道而行之呢，先有一個精準的搜索平台，然後再讓你在上麵找工作？說來說去以前開招聘會，在報紙上登廣告，或者是去網站發信息，都是希望能夠吸引匹配的人選，人們也是通過這些渠道來找合適的工作，這二者不都是在人海和工作中搜索嗎？所以這才有了百伯的誕生！”李珍文解釋道。
一如百度一直以來的風格，百伯似乎也順延了所謂的工程師文化，和奇藝一樣，作為百度的獨立子公司，都或多或少受到百度強勢品牌的助推，雖然成立隻有短短一年的時間，測試版也是2011年4月才上線，但由於更加關注客戶的需求，以及精準的垂直搜索模式，使得百伯的發展可以用一路狂奔來形容。短短半年中已經擁有了遍布全國的七家分公司，並已擁有包括新浪樂居、北京銀行、國航、甲骨文等國內外知名企業在內的大量集團客戶，遍及IT、金融、房地產、快消、汽車和能源等行業。