張鴻雁傳奇：“搶占製高點”的戰略
在一個競爭相當激烈的行業，如何讓一個品牌從混戰中脫穎而出，一舉成為馳名商標，如何把一個知名度欠缺的品牌成為世人關注的焦點，迅速與其他品牌拉開檔次，搶占市場、宣傳、品質、品牌的製高點。如何組織一個具有係統性、超前戰略性的品牌造勢活動並形成其他品牌難以逾越的規模製高點。
1997 年，波司登已實現了連續三年實際銷量第一，但市場絕對優勢並不明顯，原因是：波司登缺乏強有力的品牌宣傳，消費者對老品牌仍具有一定的信任度，對波司登這顆新星尚需要一定時間認同，因此必須搶占製高點，借助一個強有力的宣傳活動迅速提升波司登品牌知名度。並以挑戰世界最高峰為品牌核心精神，將波司登品牌上升至更高層次的品牌營銷。在得知中國登山隊登珠峰活動後，張鴻雁馬上意識到它潛在巨大商業價值和社會價值，經過多次談判，最終獲得中國登山隊登山服提供及登山隊冠名權，將“波司登中國銷量第一”金屬牌放在世界最高峰。並通過各種媒體、全方位、立體式、轟炸性宣傳、造勢，迅速使波司登走紅，脫穎而出，一舉牢牢占領品牌“第一”高峰，並將銷量與第二名迅速拉開距離，形成搶占市場、宣傳、品牌、品質、規模五大製高點的戰略態勢，奠定波司登行業霸主品牌形象。五大製高點是宣傳製高點：增加品牌文化內涵，提升知名度。品質製高點：經受極限嚴寒考驗。品牌製高點：產品必須向高檔化發展，必須與第二品牌大幅度拉開檔次與銷量。在占領國內市場第一之後，必須向世界名牌進軍，實現“質”的突變。市場製高點：推出高科技新品。規模製高點：利用多種媒體，策劃係列活動延伸持久宣傳，形成其他品牌難以逾越的規模製高點。
張鴻雁在一次中央台天氣預報景觀廣告華東地區招商會上說：中央台天氣預報景觀廣告。首先收視率最大化。天氣預報景觀廣告嵌入節目內容當中，節目收視與廣告收視無法剝離，對廣告主而言，能夠保證有效收視率最大化。基於觀眾的廣泛性，氣象預報節目是覆蓋範圍最廣的電視節目。這種 “無縫覆蓋”效應，能夠最大限度地實現品牌傳播的廣泛性。其次具有非常普遍的共性。天氣預報景觀廣告采用嵌入式的廣告承載方式，以省會城市及港、澳、台為廣告板塊，創造區域形象代表的媒體附加價值。基於超高收視率，天氣預報節目的觀眾涉及社會的各個階層、各個群體。不同年齡、不同收視水平的人群，對天氣因素的關注是一致的——天氣是人們生活最基本的環境。社會各階層、各種年齡段對氣象資訊的需求，具有非常普遍的共性。特別是CCTV-1《新聞聯播招標段-天氣預報》。欄目是在CCTV-1《新聞聯播》後、《焦點訪談》前黃金時段播出的全國電視觀眾關注程度最高的節目，也是中央電視台收視率最高的節目。具有廣泛而穩定的收視群體，每天擁有近3億觀眾，每月超過90億人次的傳播量，月度到達率接近90%，為企業營造沒有疏漏的傳播網。
因此它完全是品牌傳播的“製高點”。
品牌傳播媒介與途徑大致有：電視、電台、雜誌、報紙、戶外、路牌、燈箱、車體、商場POP、條幅、吊旗、彩幟……在何種媒體投放、在何處投放都必須精心的策劃，猶如一個戰役軍隊的兵力火力的配置在每一個階段、每一個方麵、每一個點都必須精心設計，這樣才能充分發揮整合的優勢，達到海、陸、空全麵係統立體的作戰效果。如電視媒體是中央台還是地方台？是中央一套還是其他套？一套的黃金時段還是其他段位？這些牽扯到受眾的層次及其企業所要向公眾訴求的目標。隻有全麵、係統、有步驟的布置媒體的投放計劃才能有的放矢，發揮媒體的綜合“價值效益”，即要有具有影響力、震撼性的軟性策劃來延伸它的內涵，為之注入企業的理念、品牌的靈魂、產品的個性，同時還必須軟、硬性廣告宣傳的有機結合。讓製高點的硬性電視廣告起到“高高在上”的作用，這樣才能使之張揚出更恢宏的效力。而中央台天氣預報正為企業的廣告起到畫龍點睛，容易形成強烈的聚焦點。比如波司登98年之後的廣告投入，在相繼策劃了波司登登上世界最高峰、營造泰山世紀景觀、人與自然更和諧等具有影響力、震撼力的活動，同時也在中央台天氣預報景觀上頻頻出現，這樣人們每當看到電視上出現的“波司登”“雪中飛”時自然會聯想起它的豐富內涵：挑戰世界第一的宏大氣魄，軟性與硬性廣告達到完美的融合. 交相輝映，形成立體的合力，將波司登推向“登峰造極”。