虛張聲勢，故意造成假象，可以轉移對方的注意力。這是大法官在法庭上盤問罪犯的時候，最常用的戰略。而在商業談判中，猶太人最善於製造假象，並且讓對方確信他的財大氣粗和能力，這樣做，雖然有點冒險，但成功的機會也大。
那麼，製造假象具體該怎麼做呢？比如談判時，故意找些朋友偽裝成競爭者或者你的侍從，從而製造出一種競爭的氣氛，會使你的產品身價倍增。這不僅可以應用在產品和服務上，對買賣雙方也都是非常重要的觀念。
再比如，假設我是你的上司，你衝進我的辦公室說道：“我有個很棒的點子，一個又新又好的產品構想！”
然後，我問你：“你和任何人討論過嗎？”
“有啊，我和其他部門的一些主管談過，但是他們不太感興趣。”你這樣的回答能提高我的注意嗎？不。因為我是惟一可能有興趣的，因而降低了它的價值。但是，如果你回答說：“許多和你同層次的部門主管都想知道細節，每個人都感興趣。”我的反應將是：“把門關上，往下仔細地告訴我是什麼主意！”
太多的人有興趣，造成了競爭的狀況，大大地提高了它的價值。繼續討論競爭力的影響。當你找工作時，是有職在身時容易獲得機會，還是失業的時候較易找到工作，結論肯定前者。
讓我們考慮下麵的情節：你正在尋找工作。因為某個原因，你已一年沒有工作了。我正在審核你的資曆並和藹地問：“你過去一年的時間沒有接觸工作上的事務？”
“我……不過我原來是工程師，我……”。
“謝謝你，我再與你聯絡。”
你如果此時因焦慮而失去了冷靜，脫口而出：“什麼時候，能不能告訴我哪一天？”
我就會感受到你在沒有選擇餘地下的壓力，同時想到：“這麼久都找不到職業，能有多大的工作能力？”我便會毫無表情地回答：“我們公司會在最短的時間內與你聯絡。”
你抿著嘴唇說道：“會要多久？”
我試圖在我僵硬的麵孔加上點笑容：“這又有何差別？反正你無事可幹！”
現有轉到另一種情形：你需要一筆貸款。在今天這種社會環境，你知道像你一般生活水準的工薪階層的人，有許多人都人不敷出而想向銀行告貸。銀行會主動上門提供貸款嗎？不可能的！
多次的拖延、敷衍之後，你終於鼓起勇氣，走進銀行的貸款部門。“請你幫助我，我急需你的援手才能使我的家人免於饑餓；我沒有任何東西可以抵押，甚至無法償還你的借款。但是你的善心，可以替你的來世多積陰德。
像這樣乞求的方式有效嗎？不可能的！
這兒提供你一個方法：如果你是男士，穿上灰色的西服，款式高貴而華麗。如果你是女士，穿上穩重大方的套裝，戴上昂貴的金表、名牌的項鏈（如果你能借到這些東西）。最好再找上三位朋友做你的侍從，和你的穿著一樣。走過銀行大廳，用那讓四周的銀行職員聽了會發抖的聲音說道：“讓開，像我這種地位的人，不需要你們的臭錢，別擋路，我要去寄信。”