孫子曰：凡戰者，以正合，以奇勝。《孫子·兵勢篇》
出奇製勝同樣可以在日趨激烈的商戰中得到驗證。超常規的奇想，超常識的妙想，往往能使企業在市場中爭得一席之地，甚至迅速發展壯大。
對一個企業來說，如何掌握成功的營銷術，無疑是能否生存發展的關鍵。回溯成功企業的營銷史，就會發現它們都有一個共同的特點：利用稀奇古怪的念頭，超越常規搞促銷。
飲料霸主可口可樂公司在進軍中國農村市場的宣傳上巧用品名，另辟蹊徑。該公司了解到中國農村過年喜歡貼春聯，於是投其所好，在春節期間開展了大規模免費送春聯的下鄉活動。可口可樂公司寫的春聯可謂用心良苦。“春節企業包餃子，過年戶戶放鞭炮”巧配橫批“可口可樂”。又有上聯“新春新意新鮮新趣”，配以下聯“可喜可賀可口可樂”，如此種種，各有巧妙。此舉真可謂一石二鳥，一舉兩得，既宣傳了自己的產品，又符合農村的習慣，使之易於接受。通過在春聯上的奇招，可口可樂一下子打開了中國農村市場。
美國蘭阿德公司生產出一種“一分鍾”相機，上市初期，信者不多，買者寥寥，市場清淡。後來該公可聘請推銷大王布茨為其推銷該種相機。在著名的邁阿密海濱浴場，布茨挑選了幾位妙齡女郎，故作溺水狀被事先安排的工作人員“冒險”救起。這起突發事件引來了眾多圍觀者。“一分鍾”相機大顯身手，眨眼之間，記錄搶救場麵的照片躍然而出。布茨抓住時機，向眾多遊客宣傳該種相機的優異功能，結果引起轟動，“一分鍾”相機的知名度暴漲，很快成了美國人的搶手貨。
天津毛紡廠生產的一種呢料，因原料成分不同，常常出現白點，銷路受到嚴重影響。後來技術專家靈機一動，他們衝破了呢料有白點不好的固有思維，一反常態地改消白點為增多白點，製造出一種雪花呢新產品。投入市場後，反而掀起了一股“銷售旋風”。
美國舊金山的一企業奶酪店，由於所在街區奶酪店過多，生意清淡。店主絞盡腦汁，終於想出一個新的經營方式。他規定顧客購買奶酪可以按所報的需要量自己切割，切割下的奶酪若比所報的需要量少的，可以補足；若切割下的奶酪多於所需要的量，超過量在盎司範圍內的，作為免費贈送。奶酪店此舉，不僅滿足了顧客求新的心理，更符合青少年喜歡自己動手的特性，甚至有的青少年來店不是為了吃，而是比賽刀功，看誰切得準。奶酪店因此銷量大增，生意興隆。
無獨有偶，上海有一企業“組合式鞋店”。貨架上陳設著7種鞋跟，9種鞋底，鞋麵的顏色以黑、白為主，搭配的顏色有50多種，款式有近百種。顧客可以挑選出最喜歡的“零件”，然後交給店員組合，前店後坊，10分鍾一雙顧客自己設計的新鞋便可到手。這一營銷方式吸引了眾多“設計師”來實現自身價值。
在美國所有500企業排行榜上，沒有誰比薩姆·沃爾頓更加藐視常規的營銷方法了。誰也不會想到，一名“沉默謙遜”的企業，竟然不把商店建在繁華鬧市區，而是建在偏僻鄉鎮，居然會發展演變成世界上最大的零售連鎖店。他勇於推翻當時最流行的“打折扣”的傳統促銷方法，向顧客提供“每天的最低價格”的新奇市場營銷術。他認為，采用漲跌不定的價格，要付出昂貴的代價。更重要的是，這種做法會使消費者認為正常的價格並不是可靠的價值。
在一企業法國商店，一對外國夫婦對一隻標價萬元的翡翠戒指很感興趣，但由於價格太貴，猶豫不決。售貨員見此情景，主動介紹說：“有個國家的總統夫人也曾對它愛不釋手，但因價錢太貴，所以沒買。”這對夫婦聞聽此言，其好勝心理油然而生，反而激發起購買欲，當時就付錢買下，感到自己比總統夫人還闊氣。