伊貝詩：長跑“質”勝
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作者：舒秀輝
“現階段伊貝詩可能沒有別人跑得快，但我們更具持續性，真正做品牌比的不是短跑和衝刺，而是長跑。”這是深圳市伊貝詩化妝品有限公司董事總經理陽猛不止一次強調過的觀點。
對於陽猛而言，品牌的起步比競爭對手晚一些不是問題，在“途中跑”的時候保持自己的節奏，積蓄力量，等待合適時機的發力。事實上，這個沉澱了7年之久的品牌在今年的發力跡象已經逐漸明朗。
6月24日，“聚你我力量，躍保濕巔峰”2014伊貝詩代理商年中工作會議在東莞虎門美思威爾頓酒店舉行，130位左右來自全國各地的伊貝詩品牌代理商共聚一堂，對上半年伊貝詩的市場表現進行總結。在會後的獨家采訪中，陽猛毫不諱言地表示，伊貝詩目前穩步前進，但並不滿足於現在的狀態，“我們也在尋找機會”。
不過，陽猛十分清醒地認識到，要想抓住突破的機會，“夯實基礎，練好內容”仍是關鍵，具體到目前階段，即是對渠道進行優化和調整，但歸根結底，都是以“質”取勝。
網點速鋪“質”取
2013年，伊貝詩的網點數已經達到了8000多家，而在這次的代理商年中工作會議上，伊貝詩品牌總監透露今年上半年已經新開發489家網點，其中區域性連鎖店新開49家。不過，伊貝詩的代理商們紛紛表示“網點拓展速度未達到預設目標”。伊貝詩河南省的代理商之一的—壹汀美（河南）化妝品有限公司總經理姚德義就透露，其上半年計劃的目標是60家，而實際上隻開發了50家新網點。
陽猛對這一拓展速度也並不滿意，因為伊貝詩今年的網點拓展目標是1500家。換而言之，伊貝詩下半年需要加快網點鋪設速度，才能完成剩下的1000多家任務量。
“下半年的主旋律是搶開網點。”陽猛釋放的這一信號多少與伊貝詩穩健的風格有點不符，但他自有考慮。
他認為，這兩年渠道產生了巨大的變化，很多專營店是不缺品牌的，越是在這樣一個時機，越是要搶網點，因為越到後期，開網點會越來越難：“我們和代理商是這樣溝通的：現在你們開發大客戶，無非是折扣低一點，多鋪點貨，他們不會收你進場費，而兩三年後很有可能就會收你進場費，你是願意現在降低點折扣進大店，還是兩三年後交進場費呢？”
陽猛的這一觀點得到了伊貝詩吉林省代理商——春華商貿有限公司總經理袁長峰的讚同。他透露，因為伊貝詩下半年重點工作之一即是開發大店，所以他在開發大店時，會選擇免費為它們提供形象櫃台。
“大店中大多數已經有了歐萊雅、悠萊等大品牌的形象櫃，伊貝詩自去年年底形象升級以來，不管是對消費者，還是對終端店都是非常具有吸引力的，而伊貝詩能與這些大品牌同場競技，無形中會提升品牌的影響力。”袁長峰的眼光頗為長遠。
當然，在速鋪網點的同時，伊貝詩也在做另一件關乎質量的事——店鋪形象工程打造。在今年第二季度，伊貝詩針對終端特別推出了半價櫃台的優惠政策，這為代理商在終端網點贏得極佳的口碑，同時也在一定程度上為下半年的拓展新網點打下了非常好的基礎。
伊貝詩黑龍江省代理商——哈爾濱盛妝美業化妝品有限公司總經理王紅雪透露，上半年她已經完成了60多家店鋪的形象提升工作，許多老店的銷量明顯上升了20%—30%。今年下半年，王紅雪計劃借伊貝詩接地氣的市場政策再對40家店鋪進行形象升級。