PBA：如何秒殺一台潔麵儀
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作者：龔簫吟
導語：
PBA內部曾經做過測算，如果潔麵儀賣到100萬台，這個產品可以實現盈虧平衡。按照目前的勢頭，未來這個數字的實現也並非不可能
如果你是PBA的會員，那麼，最近你應該在學習秒殺的技巧。“首輪1000台6秒售罄，第二輪2000台2秒售罄。”沒錯，就是這麼瘋狂。而秒殺的對象，是一台潔麵儀。
潔麵儀是什麼？為何會引發秒殺？讓我們來聽聽PBA品牌負責人李汪的揭密。
什麼是潔麵儀？
聽上去似乎頗為高級的潔麵儀，簡單來說，就是用於清潔麵部的“電動刷子”。與傳統手動潔麵工具相比，潔麵儀的優勢在於，它通過輕度去角質達到更深層的清潔效果，從而促進後續護膚品的吸收。
成立於2001年的美國品牌Clarisonic科萊麗算是最早涉足此領域的“前輩”，被譽為“洗臉神器”。科萊麗2012年年底被歐萊雅集團收購，次年1月正式進入中國市場，產品通過絲芙蘭渠道獨家銷售。
另一款人氣頗高的潔麵儀是玉蘭油方程式，於2011年底進入中國市場。從某種程度上說，潔麵儀品類在中國市場的興起，方程式功不可沒。
此外，飛利浦、露得清等品牌都曾推出過此類產品。而在本土品牌中，白大夫是較早涉足此領域的。
“年輕妹子的第一台潔麵儀”
據李汪介紹，PBA內部萌生做潔麵儀的想法起源於去年12月，並隨後在部分會員中放出相關風聲。對P豆們（PBA對自家粉絲的昵稱）來說，這一消息在情理之中，卻又透著幾分意外。
熟悉PBA的人會知道，從創立起，PBA就涉足了彩妝、護膚、香水、男士、精油等多個品類，“PBA從來沒有給自己設過邊界”。此次“跨界”倒也頗符合PBA的風格。不過，與以往不同的是，對PBA而言，涉及硬件領域尚屬首次。
此後，PBA開始著手調查市場，並通過線上、線下活動等各種渠道了解用戶需求。在此過程中，PBA發現，目前市場上潔麵儀質量參差不齊，消費者對於如何選擇更是茫然不已。
從技術原理上劃分，目前市麵上比較常見的潔麵儀分為三類：旋轉起泡型，電波振動型，聲波振動型。通常采用充電或蓄電池供電兩種規格。其中，旋轉起泡型成本最低，電波振動型過於溫和，聲波振動型效果最好，但成本最高。
5月12日，PBA創始人蘇桂強在個人微博上首次披露了PBA潔麵儀的相關配置，並與市麵上幾款主流同類產品進行了對比。僅從配置上看，這款潔麵儀不輸各大牌。
配置之外，價格也是消費者關注的重要因素之一。在這一點上，目前市麵上各品牌潔顏儀可謂是千差萬別。其中，科萊麗和飛利浦價格不菲，均為上千元。相比之下，Olay的價格則親民許多，僅為科萊麗價格的1/5。最便宜的則是露得清，百元左右的定價或許是比較合適的入門價。
4天後，還是在個人微博上，蘇桂強爆出自家潔麵儀的定價——99元。無論是P豆們還是同行，一片嘩然。“成本質量下的價格。”李汪如此形容。
事實上，潔麵儀的定價一直是PBA內部爭論的焦點之一。“關於定價開過不下5次會，之前公布出來的競猜價是119～149元，而目標定價是139元”，最後，是蘇桂強堅持將價格定為99元。“這個價格在我們內部放出來時也是嘩然一片。”李汪回憶道，因為這樣就意味著，每賣出一台潔麵儀，PBA將虧本35元。
年輕妹子的第一台潔麵儀——這是PBA為自家產品打出的口號。“基於整個品牌定位的考慮，我們的目標人群多為新生代的年輕女性，它們購買力有限”，同時，PBA也希望借此定位與市麵上其他潔麵儀相區隔。
移動端購物
特別的是，這一次新品預售，PBA並沒有在任何一個線上渠道發售，而是選擇了目前正逐漸火熱的移動端購物方式。
“PBA女人幫”是今年5月PBA推出的一款手機APP。簡單來說，這是一個手機版論壇+購物網站移動端的結合體。用戶可以通過參與分享、評論、登陸或者購物行為獲得積分，積分可進行產品兌換或是在購物時抵現金。“移動互聯網時代，手機是最大的流量入口，要順應這種變化。”李汪補充道。