各地代理商抱團取暖結盟時代或將到來
渠道脊梁
作者：周若祺
導語：
在整個經濟大環境中，同行業成員競爭不可避免，然而近年在化妝品行業，同業結盟逐漸盛行，其目的是通過結盟成員相互之間的資源付出與共享，形成一種有秩序的競爭環境
編者按 ：6月9日，陝西24家代理商聯合舉辦“‘破困局 贏未來’化妝品祠市場現狀與未來研討會”。6月13日，山西2家代理商聯合召開“山西化妝品行業論壇暨聯誼會”，不同時間、不同地點，兩場性質相似的招商會議，或許能為行業發展帶來新的思考。
最近，太原麗迪雅商貿有限公司總經理劉東、山西和合行進出口貿易有限公司馬俊紅倆人都很忙，因為不久後的6月13日，由麗迪雅與和合行聯合舉辦的“山西化妝品行業論壇暨聯誼會”即將在行業同仁的見證下召開。12日下午，嘉賓陸續到達山西晉賓館後，劉東一邊安排人員接待，一邊監督品牌展示區的陳列工作。而馬俊紅正在與兩家公司的美導開最後的接洽會
劉東與馬俊紅相識多年，這是兩人在事業上第一次合作。今年五月下旬，兩人決心“一起幹點事兒”——希望通過發起聯合招商會議，打破代理商界的“小巷思維”，探索代理商之間大融合的新合作方式，為行業發展與變革帶來一些新的思考。
前期的籌備工作完成後，6月13日上午9點整，這場聯合招商兼行業交流性質會議在山西晉祠賓館如期舉行，總計有300餘家零售門店到場參加，其中包括《化妝品觀察》雜誌社主編範圍，《化妝品觀察》主筆、索芙特股份有限公司副董事長馮瀚毅及河南駐馬店時尚女友總經理呂香港、安徽美林美妝總經理武清林、廣西千千色化妝品總經理方利等重量級嘉賓。
會上，由範圍擔任主持人，呂香港、武清林及方利一起擔任論壇嘉賓，就爆款選擇、動銷方式、門店複製等時下熱點問題進行了一番激烈討論，引發在場的山西地區300家零售店老板的思考。
此次會議獲得了雙方的合作廠家的一致支持，除了專門的美導駐場推廣外，各個品牌的區域負責人也按時到場，並及時與零售門店進行深入溝通。廣州所望化妝品有限公司宮品品牌總經理潘漢國認為，代理商聯合招商對於品牌發展利多於弊，因此宮品很珍惜這次擴大優質客戶資源的機會。
在劉東看來，更多品牌參展可提高客戶訂貨效率。此次參會的零售商中，90%是麗迪雅與和合行的共同客戶，因此對於店老板而言，一次性訂兩家代理商的貨，省時又省事。其中山西大同藍島化妝品店老板劉籌堂是馬俊紅與劉東的共同客戶，他在會上一次性完成了多個品牌的季度訂貨。
當晚10點整，劉東正在會場指揮員工收拾布展物料，一天的疲憊難掩其臉上的喜悅之情。他稱，首次嚐試大型招商會議雖稱不上完美，但現場完成了1000多萬元的簽單成績，他和馬俊紅頗覺欣慰。另外，繼此次招商會之後，他們還會邀請呂香港、方利等零售大佬為客戶提供門店經營指導策略。同時繼續推廣聯合招商形式。
代理商結盟求發展已成趨勢
馬俊紅與劉東的攜手，並非是代理商界的第一次合作。6月9日，陝西漢中剛結束一場由明德星商貿、天香商貿、虹雨商貿等24個代理商公司聯合舉辦的招商會。該會議同樣以訂貨會結合論壇的形式得到多方關注。其目的在於廣結廣西地區的代理商資源，進行零售資源整合，探尋代理商與零售商的共優共存之路。
另外，此前記者從山東臨沂化妝品商會得知，早在2013年商會便共同商討過代理商一起舉辦招商會等相關事宜，但最終因渠道差異、場地選擇等糾紛致使計劃破產。不過，臨沂化妝品商會副會長楊春華透露，商會對於聯合招商之事一直抱有期待，若時機成熟必然會有所行動。