一個店主眼中的好動銷
零售風雲
作者：陳薇
導讀：
一場成功的促銷背後，必然是多方合力、多種因素綜合的結果。而一個品牌每場促銷都能成功，則源於品牌對渠道和消費者深入研究後形成的執行力和複製力。顯然，奧洛菲洞察了渠道和消費者
對於貴州省廣明日化的總經理曾勤來說，15年的化妝品零售經曆，已經讓她麻木了店鋪大大小小的促銷。“很多廠家的促銷都會對店鋪的後期銷售造成傷害，但我們又不得已而為之。”
但有一個品牌的促銷，曾勤卻十分歡迎：“奧洛菲的促銷與其他品牌不同，獨特的促銷模式讓店主、代理商和廠家都能受益。”今年上半年，奧洛菲繼百萬動銷升級後的“千萬大放送”在全國範圍內展開。
當“千萬大放送”活動轉移到貴州後，曾勤感覺店鋪又迎來了一次難得的吸客機會。
三方合力贏市場
繼去年五一期間，廣明日化為奧洛菲百萬活動交出一張102萬的成績單後，今年上半年，奧洛菲“千萬大放送”再度攜手廣明日化，並一如既往地保持其市場佳績——在沒有提前做預售的情況下，10天實現90萬的單品牌銷售回款。
在曾勤看來，一場大促的成功，需要廠商、代理商和零售商共同投入，三方合力才有可能取得成功。“可能有人會覺得跟廠商直接合作毛利率會高一點，但是做大促的話，多一方的力量是不一樣的，廠家合理的活動方案、再加上代理商專業的團隊和服務，必然會讓終端如虎添翼。”
“比如奧洛菲這個品牌，它的產品品質毋庸置疑，顧客的回頭率在我們店是最高的，所以在做大型活動時當然會成為首選。今年的這場大促，跟去年一樣，廠家十分重視，不僅派了很多美導駐店，連營銷總經理潘長勝都到店親力親為。
回憶起剛過去的那場活動，曾勤仍然記憶猶新。她感慨道：“我真沒想到潘總（潘長勝）這次還會親自下店。而且他不是隨便看看、發號施令，而是跟我們一起巡店、總結，甚至還幫忙搬貨、做產品陳列，潘總的實際行動銷售人員都看在眼裏，相當於為她們注入一劑強心針。我相信，如果廠家都對動銷有這種極強的執行力，產品不愁銷不出去。”
而作為奧洛菲的貴州代理商，貴陽明騰化妝品有限公司錢明，同樣親自到活動現場巡店指導。據廣明日化店員透露：“錢明每次巡店都會跟我們總結銷售技巧、堆頭擺放、員工情緒等各方麵細節。”
終端、奧洛菲廠家和代理商三方齊心合力，顯然是這場千萬級大促成功的最堅實保障。
動銷方案接地氣
據曾勤介紹，本次奧洛菲“千萬大放送”活動，並非采用業內流行的打造爆品的形式，而是將品牌旗下熱銷的明星單品“珍萃凝白淡斑精華液”、“膚安舒護精華水”、“早晚眼部精華套餐”、“蝸牛彈潤修護原液”和“奧洛菲舒緩睡眠麵膜”等分別組合搭配在一起，組成價格不同的三個梯度的套盒出售。