小微企業的“過冬”之道
案例研究
作者：張璠
【摘要】 2012年，國際國內經濟大環境的不景氣使得在國民經濟中占重要地位的小微企業經營困難，企業麵臨多重困境。文章從義烏、長沙、山東膠州三地小微企業的成功案例入手分析這些小微企業的成功經驗，從而總結出小微企業擺脫困境的應對策略。
【關鍵詞】小微企業；擺脫困境；案例分析
一、引言
2012年，國際上，世界經濟的複蘇依然非常艱難，在較長時間內還會繼續低迷；而國內，中國則麵臨實體經濟增速放緩、虛擬經濟扭曲加劇和風險上揚、結構問題持續惡化的問題，未來三到五年可能是中國經濟最困難的時期。宏觀經濟的不景氣，在微觀經濟中的表現則是中小企業經營困難加重，企業盈利水平普遍下降，可謂是小微企業的“寒冬”到了。
小微企業，有人把它比喻為宏大經濟體係中的眾多細胞，它是否健康發展對於一國經濟來說非常重要。研究小微企業的“過冬”之道，使小微企業從困境中擺脫出來，從而我國宏觀經濟能從不景氣的大環境中突圍，具有非常重大的現實意義。
二、小微企業的成功案例
小微企業目前正麵臨著利潤微薄、融資困難、用工荒等多重困境，要研究小微企業的“過冬”之道，讓我們先來分析小微企業中的成功案例。隻有從這些案例中吸取成功經驗，揚長避短，根據小微企業麵對的困境對症下藥，方能順利地度過這個“寒冬”。
（一）案例一：義烏小微企業群——小商品市場啟示
浙江義烏在改革開放前是一個毫無名氣的小縣、窮縣，改革開放30多年來，之所以能夠成為國際性的大都市，縣域經濟綜合競爭力在浙江省排名第一，秘訣就在於小微企業。這裏有全世界最大的小商品批發市場，進入市場的都是小微企業。
1.有的企業家在創業初期沒錢買臥鋪火車，數十小時鑽在座位底下去參加商品交易會，有的為了節約資金而露宿街頭。
2.100根牙簽的毛利隻有1分錢！一根細細的吸管，利潤隻有5～8毫錢。許多人對此不屑一顧，然而義烏人卻把不起眼的牙簽和小小的吸管做成了產業，而且賺得盆滿缽滿，讓人羨慕。
3.義烏有“世界吸管大王”之譽的樓仲平以前因為家裏太窮，讀完初二後就輟學去江西一帶雞毛換糖。當他有機會辦廠時，選中了生產吸管。1994年，他租了兩間民房，買來兩台機器，和妻子沒日沒夜地做吸管，一天要做幾百公斤，而每根吸管的利潤隻有8毫錢。就這樣做了3年，剛賺了一點錢，亞洲金融危機爆發，原材料大幅漲價，許多吸管廠紛紛改行。妻子擔心地問樓仲平：“咱們也換吧？這樣下去要虧死了。”樓仲平搖了搖頭：“吸管是易耗品，需要量大。隻要過了這個坎兒，一定有錢賺。”樓仲平硬是挺過了那個坎兒，將吸管產業越做越大，家庭作坊也升級成為雙童日用品有限公司。
4.一家義烏童裝企業專門出口做0～2歲的嬰兒童裝，嬰兒童裝在全國已經名列前茅，而且做專做精之後，客戶凝聚力很好，有一個客戶從2003年開始合作，當時的訂單隻有100萬美元，現在已經變成了7 000萬美元。
（二）案例二：長沙金碼高科技實業有限公司自主創新啟示
這是一家小微企業，專業從事工程質量檢測設備、工程健康監控係統及多媒體無線測控網絡軟件開發、生產及銷售的國家級高新技術專業化企業。與它緊密聯係在一起的，都是國家重點工程：武廣、京滬、滬昆高鐵，奧運會鳥巢體育館，全國70%的特大橋梁……