運用之妙，存乎一心
運營
作者：王方華
麵對複雜的經濟環境，所有的企業都麵臨如何準確定位的問題。幾年前，不少中國企業在發展戰略上選擇了大而全的多元化模式，多種產品同時並存，消耗企業大量的資源，這樣的模式可持續嗎？有沒有更加適合中國企業發展的思路和理論？我們一直試圖尋找國內外文選和案例，以供我國企業高管和市場營銷人員閱讀與借鑒。“驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。”由當代“定位”大師艾·裏斯和傑克·特勞特等美國營銷專家合著的係列讀物使我們興奮不已，《22條商規》《聚焦》《品牌22律》《互聯網商規11條》，這四本美國管理類暢銷書，可以說是企業戰略和市場營銷領域中不可多得的一套權威著作。
普利司通/火石輪胎銷售公司董事長蘇尼爾·庫馬（Sunil Kumar）說：“現實世界的市場營銷人員發現，花費大量的精力也很難學會企業戰略的一個重要的要素——聚焦，艾·裏斯和傑克·特勞特就是教會我們懂得如何‘聚焦’的最成功的老師。”
《22條商規》是艾·裏斯和傑克·特勞特聯手的一部名著，為了消除市場營銷過程的神秘和誤區，他們總結了數年來對市場基本原理和問題的研究，把成果濃縮歸納成影響與決定市場營銷成敗的22條定律。他們以深入淺出、精練的語言告訴讀者，隻有當你理解並掌握市場法則時，才能設計出一個卓越的市場營銷計劃。“經理們常常會以為，隻要市場營銷計劃設計得好，組織得好，再加上資金支持，就一定會有效”，但是“如果市場營銷計劃失策，那麼無論你多麼精明，也不論預算有多大，都毫無例外地是在浪費金錢”。“你如何才能避免第一個犯錯誤呢？最容易的辦法是要讓你的市場營銷計劃符合市場營銷法則。”在這本書中，你既可以在剖析眾多美國公司的錯誤中穿上你的防彈衣，同時，也可以從成功的經驗中找到適合自己的風向標。22條易於領悟和掌握的市場營銷原則貫穿了艾·裏斯和傑克·特勞特的“簡單”思想。兩位大師聯袂合著的《22條商規》本身就深刻地體現了市場營銷的法則。
書名：《說服力》
作者：【英】傑夫·伯奇
翻譯：金笙譯
出版社：中信出版社
定價：35.00元
推薦理由：企業經營失敗，往往是因為缺乏有說服力的成員。小型工程公司倒閉是因為缺乏能說服銀行貸款給它的人，銀行破產是因為缺乏能說服政府給它的長期房貸提供短期資金援助的人，汽車廠破產是因為缺乏能說服大規模罷工的工人們複工的人，而最可悲的當屬創業公司，因為沒能說服目標客戶群給自己一個機會而夭折。
本書將為大家列出各種案例和工具，幫你成為說服力高手，使你在任何行業中都遊刃有餘。比較麻煩的是，說服力是非有即無的一種東西——要麼說服目標，要麼未說服目標，沒有“說服一半”這種說法。就好像陪審團的判決結果，要麼有罪，要麼無罪，沒有“隻有一點兒罪”。
書名：《預見的力量：當你麵對一個不確定的世界》
作者：【美】塞西莉·薩默斯
翻譯：張杲陳麗麗李雨錦
出版社：中信出版社
定價：39.00元
推薦理由：未來學家塞西莉·薩默斯在本書中展示了預見性思維對個人、企業、國家發展的重要意義以及洞見未來趨勢、搶先製定精準戰略的方法，提供了在夾縫中獲得發展以及將潛在挑戰轉化為機遇的新思路。她提煉出了一套輕鬆、活潑的步驟，把看似神秘和複雜的創新過程演繹得清晰明了。
這本書將徹底改變你的思考習慣，培養你的長遠眼光，讓你具備高效的創新思維，並且能夠像未來學家一樣思考。作者將她在藝術、醫學中汲取的卓越理念巧妙地融入一個創新係統。在這個係統中，商業的美好未來變得切近、清晰並且可實現。