我國農村金融信貸市場營銷分析
理論研究
作者：胡晶晶
【摘要】改革開放以來，我國農村金融發生了巨大變化，信貸市場也不斷得到創新和發展。在市場營銷方麵也成效顯著。然而，與其他金融機構相比，我國農村金融機構在營銷理念，營銷體係等方麵還存在一定差距。在此基礎上，本文將從這一現狀出發，從農村金融信貸市場營銷觀念、營銷現狀、營銷不足、營銷策略等方麵加以研究，以期能夠提高對我國農村金融信貸市場營銷的認識。
【關鍵詞】農村金融；信貸市場；營銷分析；服務“三農”；營銷策略
隨著我國經濟、金融體製改革的不斷深化，市場營銷觀念已經引入到農村金融管理之中。十八大報告中明確指出要“健全現代農村金融體係”促進農村金融機構的戰略性調整。但由於長期以來受傳統賣方市場的影響，農村金融機構官商意識濃厚，市場意識淡漠，沒有準確的市場客戶定位，沒有建立起以客戶為中心的經營管理和營銷模式。這些都嚴重製約了農村金融機構信貸市場的發展，如何做好市場營銷工作成為擺在農村金融機構麵前的一個重要課題。
一、我國農村金融信貸市場營銷環境分析
（一）市場營銷的微觀環境分析
1.外部環境分析
外部環境的微觀環境主要包括供應商、顧客、社會公眾、營銷渠道等。對供應商主要從供貨的穩定性與及時性、供貨的價格變動、供貨的質量水平來分析；對顧客主要從消費心理、消費模式、收入水平等進行分析；社會公眾包括金融界、媒介公眾、公民團體、內部公眾等，企業應和其保持良好的關係，形成企業的有利因素。
2.內部環境分析
農村金融機構內部環境的分析包括人力資源管理、信息係統管理、財務管理、研究與開發管理、生產管理、營銷管理。分析的重點通常為企業的管理水平、產品質量、創新程度、人力資源等，並和競爭者相比較，是表現為一種優勢還是劣勢。
（二）市場營銷的宏觀環境分析
信貸市場營銷宏觀環境分為政治環境、經濟環境和社會文化環境。
1.政治環境分析
加入WTO後，我國政府和企業將越來越多受到國際法律法規的限製和製約。因此，一方麵要敢於利用法律保護自己的企業，另一方麵要充分了解世界各國的政治和法律，避免引起法律糾紛。
2.經濟環境分析
經濟環境指構成企業生存和發展的社會經濟狀況和國家經濟政策。社會經濟狀況包括經濟要素的性質、水平、結構、變動趨勢等多方麵的內容，涉及國家、社會、市場等多個領域。分析經濟環境主要是對社會購買力水平、消費者收入狀況、消費者支出模式、消費者儲蓄和信貸以及通貨膨脹、稅收、關稅等情況變化的調查。
3.社會文化環境分析
社會文化指一個社會的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、倫理道德、教育水平、語言文字、社會結構等。它不僅建立了人們日常行為的準則，也形成國家市場或地區市場消費者態度、購買動機、購買行為模式。農村金融信貸市場作為推動農村經濟發展的重要部門，加強農村地區的文化環境分析，有利於建立更好的信貸模式。
二、農村金融信貸市場的主要營銷策略
營銷策略是進行市場營銷活動的主要手段，是市場營銷過程中可以控製的因素。農村金融信貸市場營銷戰略是農村金融機構在競爭中具體運用的營銷技巧。從總體上來看，我國農村信貸金融市場營銷策略研究主要集中在產品策略、品牌策略、分銷渠道策略、促銷策略等方麵。