除了詛咒社會無情、機關腐敗、出出板報、寫寫領導的發言稿之外，無事可做的我倒也安然，最煩心的就是身邊的女同事在上班時間邊織毛衣邊勸我：找對象要找個有錢有勢的，不然受窮半輩子之類的無聊話題。
從成長到成熟
1997年——1999年，我在百事公司任職，從業務代理做起，先後擔任流通渠道部經理、區域經理、中國區市場助理。
感悟：帶著你的夢想遠行，夢想也不會拋棄你！
1999年——2001年，任某飲品有限公司北京市場的主管。
感悟：改變自己可以改變的事情，容忍自己不能改變的規則，並用睿智去區別二者的不同！
2001年——2003年，任完達山健康食品有限公司市場總監。
感悟：折戟在太陽升起的地方，我無怨無悔！
2003年——2005年，任中外合資哈爾濱華義食品有限公司營銷副總經理。
感悟：成功不會光顧沒有失敗過的人，成功遲早會光顧不斷失敗且有追求的人！
2006年1月至今，任哈爾濱啟之良策營銷策劃機構首席顧問。
感悟：人生就是不斷追求的過程，隻要不停，就會成功！①
逃離機關：執著來自於沒有退路
那是1996年的秋天，我畢業於一所小有名氣的師範大學，學的是非師範經濟管理專業。那個時候經濟管理很熱的，很多人熱衷於報名各大院校的經管係，以為畢業就可以做企業家、總經理之類的，畢業之後才逐漸明白“理想和現實的差距總是很大的”。 ②
大學畢業證給我最大的回報就是在老家的縣級市直機關作了文秘，後來領導對我似乎很重視讓我兼任團委書記。要知道在這個“領導吃飯、員工扯蛋、文秘象勞改犯”的機關裏，符合團員資格的就8個人，還有三個叫我“小馮”。
機關的生活內容主要道具是茶、報紙、香煙、雜誌，談的主要話題是金錢、權勢、女人、好車等等。可惜我唯一能看下去的就那幾張報紙，剔除國家、省委、市委的大小會議紀要也沒什麼新聞了。除了詛咒社會無情、機關腐敗、出出板報、寫寫領導的發言稿之外，無事可做的我倒也安然，最煩心的就是身邊的女同事在上班時間邊織毛衣邊勸我：找對象要找個有錢有勢的，不然受窮半輩子之類的無聊話題。
難得糊塗的機關生活之餘，一個念頭在我腦海裏冉冉升起：人生不能如此，我必須離開這裏！於是在一片驚詫和困惑中，我辭去了公職，走出工作了一年的機關大院，開始了我的營銷生涯。③
百事生涯：藍色夢想源自於渴望無限
我很榮幸自己進入了一家很係統正規的外資企業——百事可樂，在這裏開始了我的營銷業代生涯，並接受國際化大公司本土化的過程中正規先進而又務實的洗禮和訓練。在百事嚴謹的培訓和核檢的操作模式下，充滿激情而又辛苦的感悟著業代所能感受到的所有情感和困惑，同時也帶著對未來的強烈的成功欲望和憧憬。線路預售、產品陳列、成功心態等基礎的教育培訓和實戰技能都是那時所汲取的。關於營銷的深刻甚至銘心的感受，這段的體驗是最鮮明的，例會、總結、促銷、鋪市、分銷、開戶、陳列、竄貨、銷量、指標……每一個因子都讓你感觸頗深，很多故事和浮想聯翩都會讓你有種感覺：銷售不是人幹的活，真累！
記得有一年五一節，一次夜裏來一大車貨物，總計4300箱貨物。因為白天大貨車禁行，晚上我們又被排在最後，而明早我們這些貨就要分流出去的。貨到的時候，加上經銷商的人就六個，其他的人住的地方離的很遠，臨時來貨又雇不著搬運工。於是我們在場的六個人從午夜卸到早上6點半，我這一介書生從來沒有幹過那麼多活，貨卸完的時候，天上的星星已經開始隱退了，我躺在院子裏連樓都上不去了。早上同事來上班時我還在樓梯前坐著呢！他們嗔怪的說：“你掙多少錢啊，這麼拚命！累壞了身體這些都是沒有價值的！”其實我當時還真的不是為錢而戰的，是為了一個心中的夢，為了一個遠方的燈塔而劃船的，也許是事業心吧！激情在百事藍色的“ask for more”軟件的驅動下，豪情滿懷，無怨無悔！④
在百事做業代的時候是自己青春年華最富有激情的那幾年，當時我的夢想是和百事美好的全球未來一起成長。就象它的口號說的那樣：生命的渴望源自不斷的要求和自我挑戰，生活充滿無限渴望。突破渴望，付諸行動，往往能引發新機會，獲得意想不到的經驗和趣味，理想人生是要新手發掘的，在新手力煉的歲月中，藍色力量正待與你一同展翅飛翔。
由於我平時工作比較努力，業績也十分突出，同時我還常常寫一些促銷申請和渠道規劃報告，受到總監多次表揚。在表揚聲中我從業代升到主任再到區域經理，每一次提升我都接受了大量的培訓和演練。繁忙的工作之餘我也比較喜歡看一些管理類的經典書，讀科特勒的《營銷管理》、舒而茨的《整合營銷》、裏斯·特勞特的《定位》、德魯克的《卓有成效的管理者》等書籍。隨著自己視野的開闊和能力職位的提升，我對這些理論的領悟和參透能力也在逐步的加深，漸覺頓悟乃至漸入佳境。伴隨著實戰、培訓和學習，我進步很快，工作也是順風順水，一些如渠道細分、子渠道承包、表單體係被公司逐步采納，我也受到了亞太區執行總裁史帝文的接見和嘉獎，藍色LOGO、藍色邊框的匾額內，中英文對照書寫的“百事最佳銷售經理”的稱號讓我愜意多年，據說由百事總部頒發的這項榮譽，中國區獲此殊榮的十分有限。⑤