不忘初心 構築B2B電商王國
封麵文章
作者：蘇雲峰 李如彥
中國網庫，即北京網庫互通信息技術有限公司，成立於1999年，是目前國內最大的單品電子商務平台聚集區，以及國內最活躍的B2B電子商務外包服務公司之一。截至目前，中國網庫已為全國超過30萬家中小企業提供基礎電子商務應用服務，為2000多家知名企業提供深度電子商務解決方案，並與國內1500餘家具有單品優勢的實體企業共同構建單品電子商務交易平台。2013年，中國網庫累計年電子商務服務外包收入12億元，所服務客戶推動的B2B年交易額超過2500億元。
從數據應用到單品平台
1999年，王海波從中國人民大學MBA畢業，同年8月創辦中國網庫。最初，中國網庫與中國電信共建114查號台的互聯網發布，做114的競價排名，類似現在的百度推廣排名。2004年，依托此前積累的數據，中國網庫開始打造綜合電子商務服務平台，算是第一代的“99114”；2007年底在美國納斯達克借殼上市，直到2011年做出退市決定，中國網庫在此期間做了4年的行業平台。
談到後來的平台轉型，王海波回憶道：“當時做了一個‘蔬菜交易網’基本上沒有什麼流量和關注度，於是試著做了一個‘蘿卜交易網’，主打山東濰坊的青蘿卜。沒想到很快，各種蘿卜在網站上銷售，同時還彙聚了與蘿卜相關的眾多資源，‘蘿卜交易網’的流量和關注度遠遠高於‘蔬菜交易網’。”
此後，通過平台經營中獲取的大量數據顯示，B2B平台電商要想真正實現交易，必須聚焦單品。首先，對於傳統企業來說，單品是打造核心競爭力的基礎，比如：說起“九陽”，大家的第一反應都是豆漿機。第二，從采購方需求的角度，互聯網本身具有單品聚合的特性，裝修房子需要裝地板，客戶會直接上網搜索“地板”，而不是“建材”。第三，隻有單品交易網才能解決供應鏈的問題。以“西服交易網”為例，上遊要采購麵料，而麵料要采購棉花、棉花要采購種子，因此可能還會誕生“棉花交易網”、“種子交易網”等一係列單品交易網。一件西服假設賣1萬元，那麼西服產業鏈之間產生的交易，可能達到2萬元甚至更多。這才是單品交易平台的價值所在。
2011年底，中國網庫進軍單品電子商務平台領域。從數據應用到綜合平台，到行業平台，再到單品平台，王海波說：“這是做數據運營服務機構的企業根據市場需求而轉型的自然法則，是一個行業不斷細分的過程。”
幫實體企業做供應鏈電子商務
中國網庫基於全國大量的分支機構和多年經營服務的幾十萬家企業用戶，而被不少媒體稱為繼阿裏巴巴和慧聰網之後國內第三大B2B電子商務服務平台，然而，王海波更願意將其定位為國內排名第一的B2B單品電子商務服務平台。
人類生活所涉及的8萬多個單品，能夠做成單品平台的大約有6000多個，分布於全國各地，且由實體企業主導，而不是IT公司，更不是資本的遊戲。王海波曾在多次演講中表示，要“把電子商務還給實體企業”。目前，國內有很多中小企業被零售電商的勢頭嚇得極度恐慌。其實，京東、天貓做得再大，也隻是零售商，供應鏈上80%-90%的企業還是實體企業，不會因為零售商變大後就把實體企業統統吃掉。隻不過，網購零售的流量資源已經基本被壟斷，實體企業需要放眼更多的領域。
現代企業的競爭是供應鏈的競爭，每一個企業在供應鏈中都是相互影響的節點成員，產品和服務從供應商的供應商流動到客戶的客戶，完成增值過程，供應鏈的本質就是增值鏈。基於此，中國網庫提出“幫實體企業做供應鏈電子商務”，不僅僅幫助企業售出產品，還包括采購、批發分銷等，實現上下遊供應鏈對接。