當初王永福答應給燕紅梅進貨時每噸便宜兩百塊錢再加上每噸贈送兩桶調和油的時候，燕紅梅就進了二十多噸的貨。
後來眼看采寧和王永福根本沒有可能了，為了占上最後那一點兒便宜，燕紅梅在倉庫還有十多噸飼料的情況下又抓緊時間進了三十多噸，一下子在倉庫裏屯了四十多噸的貨。
原本以為這下子光在進貨上就省了八九千塊錢外加得了近百桶的調和油，可算是賺了個便宜，沒有想到人算不如天算呐。
讓燕紅梅意料不到、後悔得直拍大腿的是，由於濃縮料的主要原料、豆粕價格的大幅走低，各個飼料公司紛紛把濃縮料的價格下調了好幾百。
沒有賺到便宜反而吃了虧的燕紅梅幾次給王永福打電話，表示想要退個二三十噸的貨或者是公司補給她差價，但王永福數次婉拒以後幹脆來了個關機玩兒失蹤。
老百姓都是買漲不買落，一聽說飼料要漲價了，一個個紛紛大量進貨，隻怕再繼續漲下去；一聽說飼料價錢落了，一個個明明該要料了卻偏偏故意能拖就拖，紛紛盼望著價錢再落點。
如此一來，燕家倉庫裏那四十多噸濃縮料算是成了燙手的山芋，出貨量比往常少了很多很多......
“他和你是一塊兒跑業務的？”燕紅梅一邊單手接過****華的名片資料一邊瞅了瞅跟在後麵的左道平。
“嗯，是我同事。”****華點了點頭。
一聽說左道平是飼料公司的業務員，燕紅梅的下巴立馬抬高了幾寸，同時拿出幾分高傲的姿態來。
作為飼料經銷商，本來在飼料公司的業務人員麵前就是一向最有架子，如今見那天讓自己臉麵掃地的左道平正好有求於自己，燕紅梅表現得就更加傲慢了：“名片先放這兒吧，以後想換牌子時我再聯係你，天天都有你們這種業務員上門，我都沒有時間做生意了......”
“走吧友華，快中午了，吃過飯再說。”
左道平瞧見燕紅梅由驚愕變得傲慢時立即轉身就走，順便提醒了一下****華－－明知道那娘們兒對自己沒有好感，自己就不必進門自討難看了。
****華掃了一眼發現店裏麵堆積有差不多三十噸以上的濃縮料知道根本沒戲，也就不再多說什麼跟著左道平一前一後上了車。
看著左道平的背影，燕紅梅不由得啐了一口：“呸，就是接料換廠家，老娘我也絕對不接你們的牌子！”
“剛才那娘們兒是不是對你有啥看法，我好像聽到她說就是接料換廠家也絕對不接咱這個牌子，”
離開恒發飼料門市部，****華一邊開車一邊調笑說，“咋回事兒啊，道平，你不會是把她家閨女給拐走了吧？她又不認識我，肯定是針對你啊。”
“嗨，我還拐她閨女呢，那個三八老潑婦折騰了幾次，差點兒把我和女朋友給拆散......”左道平笑了笑，簡單地把情況說了一下。
“嘖嘖，原來還有這回事兒，人家是寧拆十座廟不毀一門親，那娘們兒倒是相反，明知道人家有男朋友了還硬摻乎了好幾次，看來她不是個啥好鳥；
要不，這個縣的市場的錢我不賺了，幹脆找到她的老窩兒（客戶群）成本價傾銷一下幫你教訓教訓她！”
****華很是義氣地拍了拍方向盤。
“謝謝兄弟，不過在商言商，氣要出，但錢也要賺！”
左道平扭頭看著****華，“對了，友華你說你們公司的教槽料和保育料質量上確實厲害？到底有多厲害？說點兒實際的。”
“這麼說吧，百虹公司的教槽料和保育料真的很好很好，都是真材實料，乳清粉和魚粉都用的是最好的，比田津征大、蛇口康弟的料絲毫不差，而且用的誘食劑全是進口的，養殖場一旦用上，想過渡成其他廠家的料都很費事兒......”
****華一本正經地表示，他們百虹公司就靠這個拳頭產品打市場呢，其餘的育成料、育肥料和母豬料也就一般化了。
“和大富飼料公司的教槽料、保育料比起來咋樣？”左道平繼續追問著。
“大富飼料肯定不行啊，差得太遠了，大富公司采用的是價格策略，以便宜作為賣點，本地企業嘛，價格賣不上去，隻能走大眾化的路子了。”作為天天在外跑市場的****華，對各家同行還是有一定了解的。
“那行，友華你打電話先讓公司把那個教槽料、保育料發幾噸過來，挑最高檔次的發，我來付錢！到時候讓那個燕紅梅求著咱代理百虹的料兒！”
左道平簡單說了一下自己的打算，表示想要針對性地采用“先用後買”的方式，聽得****華眉頭一揚：“道平你不會是說真的吧？以前也有公司這麼幹過，基本上成功的很少。”
“當然是真的，要不這樣吧，你先帶我去銀行我把貨款打過去，把飼料走物流，我倆慢慢提。還有，為啥以前這樣做成功的例子很少？”
****華介紹說，贈料試用的方法開拓市場的風險很大，絕大多數公司都不願意幹，做銷售的當然更不願意個人替公司去擔風險；